引流绝学连载

引流绝学连载之(二十）~14

夏珲论《决定引流的效果在于你细分消费者群体》

做生意……你首先要做的就是一一接触你的客户，最终细分出不同的消费者群体，再进行深度了解和维护。

我有一个朋友的摄影工作室成立于2015年，主要业务是证件耶（个人证件照、结婚照、护照照片等）和形象照拍摄。

成立之初，他们在一栋酒店式公寓里办公。

很快，上门拍照的客户们反应，这个地点非常难找，而且交通不便。

于是他们关掉第一家店，把第二个店址确定在了地铁站旁边。然而，虽然交通方便了，客流还是很少。

后来朋友找到我，在分析后发现，原来是对客户的定位出了问题。

按最初设想，他们以为在市中心一带能够覆盖更多的人群。

但事实证明，到店拍摄的顾客中，50％以上是大学生群体。

既然如此，为什么不把店开到学校附近呢？结合成本等因素的综合考虑， 我的朋友将第三个地址选在了大学城附近，那里有西南财经大学、农业大学等学校。

开业之前，他们通过“西财结"等公众号进行推广宣传，在开店当日，就有上百位学生参加店铺活动。

我的朋友在两年时间换了三个地址，最终以客户为中心选对了地方，这是他们不断尝试、不断创新的结果

而有的企业为了省事，不去思考消费者细分，最后迷失在茫茫人海里，被人群淹没。

如果总裁你只是感觉到有很多消费者，却说不出消费者的特征，描述不出来他们是谁，那就说明其实你并没有真正拥有消费者。

如果你的企业遇到没有客流的问题，可以咨询给你看这条信息之人，带你进入零成本引爆客流的秘诀之地………

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