商业思维故事三：他真正想要什么？

大家这一节呢，给大家来分享第3个商业思考的故事。有一个富翁一个人住着一栋豪宅，年纪大了想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是呢，他想把这栋豪宅卖掉，很多有钱人呢都看上了这种豪宅，来看的报价的络绎不绝，有一天一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞，富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人说，我很想购买，但是我只有1000英镑，富翁心想那我怎么可能卖给你呢。年轻人思考了一会儿跟富翁说：我真的决定要购买，我们能商量另一个购买的方案吗？富翁说：你说说你的方案吧。年轻人说我愿意把我的1000英镑都给你，你把房子卖给我，同时呢，我想邀请你一起居住，在这个房子里，你不需要搬出去，而我会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说，把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而且对你来说已经可有可无，你足够富足，你把房子卖给我，你将收获的是一个愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情，将来呢，我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你逗着你笑，你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他的讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光如此坚定，他在等待着自己作出选择，钱他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他真正想要的。三天后，富翁把这个房子卖给了这个年轻人，他们快乐的生活在一起。这个故事给我们一个什么样的启发和思考呢？这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往与客户成为知音，你才能够轻松的与客户保持关系。客户呢也愿意在你这里消费。当然，这个故事，大家也可以看出来，这个小伙子非常善于利用自己独特的价值陪伴，你是否发现原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要你懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样的可以在豪宅里生活。Q��