互惠原则

（文章系原创非首发，文责自负）

生活中有很多互惠的现象，比如结婚定亲的时候，随份子。在酒席入场处，设立一张桌子，一来迎宾，二来参加婚礼的宾客，都会在这张桌子前类似签到一样的，在礼簿上记录下随份子钱的数目，等到下次宾客中哪家有喜事，也是走这样“程序”。

带着礼品看望病人，也是一样的，虽然不是诅咒别人生病，但是要记下有那么个人情债要还。

这些都是老人家说的来往，其实我很不理解，为什么会有这些来往。直到今天我看了《影响力》第二章互惠才知道：

一位大学教授做了一个实验，他随机选取陌生人赠送圣诞贺卡，大部分收到教授贺卡的人，随即给教授回寄了贺卡！

用原文解释一下“尽管这是一项小范围研究，却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原则，发挥着什么样的作用。这条原则说，要是人家给了我们什么好处，我们也应当尽量回报。”

生活中的这种互惠现象如上文提到的随份子，还比如逢年过节的走亲访友，都大大的增强了人与人之间粘性，也是人与人之间联系的纽带，就像老人家说的，“走动才是亲戚！”

最近发生在我身上的事情让我更加冷静的对待这种互惠原则。

我小区有一个刚做保险的邻居，上个月他曾邀请我去参加一个饭局，是关于他开始做保险的一个声明。说实话我是一点都不想去的，但是出于是邻居，不好意思拒绝。

在饭局开始之前，这个邻居发给了我一个免费保险，当时我没看，因为我对保险是真不感兴趣。饭局当晚，在邻居的游说下我又不好意思拒绝地领了那个免费保险！（我都忘记了是啥保险了）。

后期他又让我去他公司领一口锅，我以工作忙拒绝了他的好意！因为我知道天下没有免费的午餐！（当然我并不是对保险工作人员有什么看法，只是就事论事！）

谁知过了一段时间我婆婆竟然答应去领锅。领回锅的当晚那个邻居就来到我家让我买保险，我当时也是不好意思拒绝，因为我婆婆默许要买保险，我更是不好拒绝！

后来因为一些原因没有买成！

今天我看了《影响力》之后，后知后觉：这一系列的互惠，使得我失去了判断这份保险是否真正是我需要的能力！

但如果这份保险是真正我需要的，又能促成邻居的单，也是互惠，更是双赢！

但是我根本不需要这份保险！就会出现《影响力》中提到的不对等交换。

于是我告诉我婆婆以后不要再去参加领奖品类似的活动了，因为“再没有什么比免费的东西更昂贵了。”

同时也告诫自己，不想接受的东西或是邀请，当场就应拒绝，不然就会有“还债”的亏欠感，并做出顺从自己本身并不想做的事情的行为！