用不同的视角描述你所做的

当你跟初次相识的人介绍自己的工作时，你会用怎样说？在《绝对成交话术内训手册》一书中，作者说，

当你第一次遇到一个潜在客户时，与你交谈的人并不了解你提供的产品，也不愿意了解这些细节。这时，你可以做的是：

第一，可以较快地介绍，你能帮客户实现的目标、协助他们克服的痛处和难点，以及合作后对他们的长远影响。

第二，在交谈时讲解合作过程中的细节，其效果远不如描述合作最终带来的影响。你所介绍的，可以选择不一样的视角。

三个在砌砖的人被问道，他们在干什么？第一个回答说：他在砌砖；第二个说：他在砌墙；第三个说：他在建一座图书馆。你被问同样的问题时，你会怎样回答？

第三，如果你销售的是普通大众消费品，它就不可能脱颖而出，你也将不得不应付客户的压价。你若能将普通的工作用不同的视角描述出来，将会创造出全新的现实。

你是否觉得，那个说自己在建图书馆的人，更投入、更有成就感。