人人需要备胎，人生需要PLAN-B
FO复盘，回顾昨天的目标 检查完全的结果 明确达或者未达原因 制定下一步计划…
##“我试过了，显脸白…”不同的需求给出不一样的结论，总有一款适合你！
而保单作为未来不确定性风险的解决方案，因人而异，说到底，这是一份私人订制，只属于我，适合我的专属方案。所以角色定位就变得异常重要。
未来一定不是跑马圈地，而是农民一样精耕细作，真诚链接跨周期服务。点线面体全面立体了解接触你的客户，以专业的洞察力去看见他的难处。
人生需要PLAN-B
意外 医疗 重疾每一个人的底层标配，企业家能否安全无忧渡过周期大裂谷，一个是现金流储备，再一个就是隔离债务。成住坏空所有生态都有周期，当周期遭遇周期能否全身而退。
资产配置底层逻辑，安全 流动 增值 私密性和 合法性。喜欢买房子，底层是信奉房产增值（收益需求）出租（增加被动收入）更多安全感。房子管不好就有各种可能性，好地段出租，不好出租卖掉，最后准备年金险以抵扣房产税。
对标客户所为洞察其需求，挖掘弊端解析风险，尽而方案落地。
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