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大家好，我是逆袭社创始人爆爷。
今天是我们逆袭社公开课，零基础带你入行互联网营销课程的第7课时。
一节课，告诉你互联网营销公司是怎么工作的！
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很多同学问到一家互联网营销公司的生意从哪来？
内部各个职位是怎么配合的？
工作流程又是什么样？
这些大家都不清楚。好，我们这节课从客户下需求到执行完成推广中间所有的环节我来跟大家说清楚。
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我们进入今天的课程，一个客户从提出宣传需求到宣传需求执行的过程分为四个部分。
首先是甲方，也就是客户提出宣传需求，我们称这个客户为旧东方集团。
通常甲方市场宣传部门不涉及具体的宣传执行工作，他们的工作就是把公司配发的市场宣传费用，按照公司年度的这种宣传节奏合理的花出去。
而旧东方公司一年的宣传需要用到口碑营销，用到地面公关活动，用到硬广投放等等，这些工作太多了，他们干不过来，所以他们需要找一家能把这些工作都包揽的公司，都包揽的广告公司去进行代理。
代理大型公司的广告公司一般都是4A公司。
4A公司是外资或是合资的大型广告公司，你可以理解为整合了口碑资源，硬广投放资源，公关活动、宣传视频拍摄等等有这些资源的广告公司。
所以旧东方把整个年度的广告代理权交给了4A公司，我们在这里假设交给了奥美公司，现在我们只介绍关于旧东方集团的网络口碑推广这一个部分，4A公司奥美已经把旧东方集团的口碑推广部分做了一个战略规划，旧东方表示认可。
这其中一家网络口碑营销公司叫做逆袭社，通过竞标被奥美选定，奥美把口碑部分包给逆袭社，所以逆袭社这家公司来做旧东方的口碑推广工作。
逆袭社负责制作所有旧东方的推广推广内容，最后到了具体执行的步骤，这时候就涉及到用哪些资源，是用名人资源，还是用博主资源，还是微博大号等等，这些都需要落地，所以逆袭社又去联系这些执行的资源，最终把这个宣传完成，这就是一个大概的流程。
下面我们分别从每一个环节介绍一下，这里面整个需求到执行的过程是如何对接的。
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我们先看这个旧东方集团，每个年旧东方集团市场部门都会做一个年度计划，他们负责划分每一个宣传模块投入的费用。
比如就东方集团年度预算是3000万，他们硬广的预算是2000万元，口碑推广的预算是1000万。针对这1000万的口碑预算，旧东方集团市场部门开始制定这一年的口碑宣传计划。
旧东方决定在9月宣传季做一个为期两个月的一个口碑推广活动，预算是300万人民币。
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然后他们选择自己的一个老合作伙伴奥美集团，全权代理他们的口碑推广部分。这个广告包给谁，谁又能挣钱，于是这里面涉及到了回扣的问题。
我只能告诉你，广告行业里面的回扣问题还是挺严重的，不过今天我们不讲厚黑学，只讲工作流程。
于是奥美公司得到了旧东方的广告代理权。奥美公司会有一个专门负责旧东方客户的项目组，当然了一个项目组并不一定只代理一个客户，一般在一个时间周期内同时服务2到3个客户到头了。
奥美会派出项目组的ae，也就是客户主任，也可以说是客户经理，然后和旧东方集团的人进行对接，来确定相关的推广需求细节。
确定需求之后，奥美负责出具宣传思路和宣和方案的框架，也就是告诉就东方这两个月的活动都做些什么是钱怎么花，然后和旧东方确定这个方案之后，奥美开始选择他手里面的供应商。
比如说奥美选择了四家本土口碑公司，把他们都叫到公司以来，然后开个会告诉他们说我有一个旧东方这个活，宣传思路大概这么多，这么做，你们都去做一遍方案，一周以后过来比稿。
比稿就是拼谁做的好，谁做得好活就给谁，结果一一周之后，各个本土口碑公司都做完了细化方案，进行比稿，奥美觉得叫做逆袭社，这家这家公司做的方案还不错，然后回扣也很满意，所以决定逆袭社作为细化方案的执行方。这个是关于奥美公司。
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逆袭社竞标成功，又会有一个服务奥美的项目组，他让逆袭社派出自己的ae客户经理和奥美项目组的人进行对接，继续确定方案细化的需求，这时候逆袭社开始初具具体的执行细则和资源使用的明细，通常逆袭社会拿着内容的demo小样去奥美开会，把内容调性、执行周期、费用使用、资源项目如何结款，所有这些细节都和奥美确定清楚
确定清楚之后，逆袭社开始联系具体的媒体和这些资源，确定费用和具体执行的时间，逆袭社会做一张媒媒介执行的排期表，上面所有用到微博大号资源和费用、拍摄的费用，一个报价和准备这些相关的内容，所有这些具体的工作和内容都要写得非常清楚，准备好。
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最后，逆袭社本身是没有执行资源的，所以这些微博大号又是一个执行公司去整合资源的，所以这时候逆袭社开始和具体的执行资源或者是执行公司去对接，确定资源使用的需求和费用，比如说宣传要用到五次微博，大号的资源转发，那就和资源去对接，确定好文案的风格以及费用和结算方式，把所有要发布的内容和执行资源准备好之后，媒介执行排期表也就完成了。
那逆袭社拿这个表再去和奥美确认说这个表这么做有没有问题？
奥美确认之后没有问题，广告就终于执行了，这个就是整个互联网营销工作，整个上游和下游的工作流程以及工作方式，相信大家现在非常了解了，就是一个层级一个层级的外包的外包，大鱼小鱼虾米大概是这样子。
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任何问题，加我的微信交流讨论，我相信人一定可以通过学习改变命运，随时讨论，今天课程就到这里，大家再见。
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