1、大家都知道在课堂上，赛美老师讲了，世界上第一张保单诞生于1347年，当然啦，这道题%90人都答对了，恭喜大家，这张保单的由来请答疑老师分享一下。
答疑老师： 这个我特意做过一些功课的，世界上的第一张保单确实在1347年出现，而且是一个船长和一个意大利商人无意间发明的。
这位船长，不在加勒比海，他是意大利的圣·科勒拉”号的船长，有一天他要运送一批贵重的货物由热那亚到马乔卡，就相当于现在从烟台到大连，虽然不太远，可是那段时期就像深圳刮台风的天气，天气非常恶劣，地中海上又是飓风，又是海上的暗礁，都是致命的风险。时间又特别赶。这个事情愁坏了船长。
船长都很贪婪，又想赚大钱，船长非常纠结，还好他有一个好朋友，介绍了个大款给他，这个人是乔治·勒克维伦是个意大利商人，这个人钱多的花不完，而且特别喜欢冒险。双方约定，船长先存一些钱在勒克维伦那里，如果6个月内“圣·科勒拉”号顺利抵达马乔卡，那么这笔钱就归勒克维伦所有，否则勒克维伦将承担船上货物的损失。
2、主持人：接下来的一个问题，也是学员非常关注的，赛美老师在课堂中反复一个人应该拥有4个账户，前三个银行账户，基金账户，股票账户，大家都非常了解了，最后的一个账户金账户是个什么鬼？
答疑老师：确实赛美老师一直都很推崇，每一个人都应该有一个与生命等长的现金流账户。今天跟大家分享2个故事：一个是关于我自己的。我在15年的时候就给自己创建了一个金账户，起初里面有3000块钱，年中的时候，拿到分红报告，只有60块钱钱的收益，当时真是有点小失望。后来一直都没有理这个账户，前几天看了一眼，本金有6000多，收益有400多了。这还蛮另我震惊的。等到明天每一个年金账户里面都会有1万块钱入账，只按照本金来算，等到我和先生60岁退休的时候，已经有30万的本金。无意间给自己准备了一小笔养老金。
另外一个是@我想我是海的故事，她是一位辣妈，认识赛美老师之后，开始配置四大账户，她的家庭不错，买了房子，又装修，还投资了一家美容院，经济资产都不错，突然老公的工作出了变故，美容院又没有盈利，她带着宝宝返回了新疆，不想跟被人借钱，又不想跟老公要钱的情况下，想起来了金账户里面有3000块可以用，虽然是很小的一笔钱，由于是提前安排，化解了一些小危机。
半小时答疑问题整理
Q1：老师说养老金越早配置越好，那么应该如何配置呢？依靠金账户和强制储蓄么？
A：养老金的配置从多个方面去做，如果配置首先你要知道养老的需求，你想过上什么样的养老生活，并且算出一笔费用，然后根据这个费用结合通货膨胀去做一些投资配置， 不单单只金账户和强制储蓄。
Q2：太平和太平洋是一家么
A：太平和太平洋不是一家
Q3：赛美老师讲到“大理财”和“小理财”，对“大理财”中的“3.消费规划”不是很理解？是不是说，对人生各个阶段的支出情况要有所规划，特别是大额支出？
A：是的，消费规划，我们不仅仅对自己的支出清楚，对于每次的支出，自己需要做一个规划，如果发现不合理有必要可以做调整。
Q4：老师有好用便捷的记账工具或者app推荐么 ，很想养成记账好习惯，但是好难坚持
A：随手记呀
Q5：其实保险的附加条件那么多，即便是亲属推荐，自己也要认真看，不要随意偷懒，不然倒霉的是自己
A：对的，不能完全依赖于其他人，客户购买之前代理人有义务将保险的责任给客户讲清楚，在最后递送合同的时候，代理人也要教会客户看合同条款，有必要的可以用荧光笔帮客户做标记。
Q6：万能金账户是啥，我一直以为基金定投最好
A：万能金账户是保险公司的万能险，可以做到保底2.5%的收益，浮动收益各家保险公司各不相同，像我家，中国太平的钻账户可以做大6%，普通的是5.1%，是月复利，这个数据在各家保险公司网上都有。基金定投有基金定投的好处，是两个不同的东西，不用相互比较，结合起来更有用。
Q7：金账户有没有数额的标准？万能金账户是保险公司都有的吗？万能金账户可以直接网上开户吗？
A：基本每一个保险公司都有，一般也叫万能险，不同保险公司的开金账户的数额是不一样的，太平人寿是需2万，作为附加险。前几天淘宝网上卖的非常火爆的保险产品，很多就是万能险，一般只有5年期限，不是终身型的现在保监会清理了，目前很少能在网上买
Q8：学了昨天的课，买了保险，出了事时，却不能理赔的情况很多。想想，都会说买的人不知道情况，其实，很多时候，保险代理也是很需要向投保人说明保险的权益，可往往，很多都是，买的人问什么，代理人就回答什么，却很少主动把保单所有简单、明了、完整的告知投保人。有很多人其实都不是很清楚问什么。造成之后的情况。
A：是的 你所有听到保险公司不理赔的问题，这些跟保险公司没有关系，跟保险产品本身也没有关系，都来源于代理人，都是因为投保前保理人跟客户正确沟通产品的责任，没有诚实的告知这个产品保障哪些责任。在赔付的时候，代理人没有积极的配合客户做理赔，所以会出现这些问题。既然所有问题都来自于人，最重要的事情只有一件：选择专业靠谱的代理人。
Q9：为什么保险不能在网上自己买，要找代理人？保险代理人一般只会推销自己家的产品，而我们在网上自己买则可以全网比较
A：我之前是做IT的，如果一个客户说TA不需要服务，我们愿意打3折卖给TA，直接刻张光盘很省事。因为购买才只是一个开始，在这个过程中最贵的人工费，买了软件之后，需要顾问的进行整个方案的梳理，中期需要按照计划实施，最重要的还有漫长的售后服务，能够随叫随到，并且及时给出修改意见。保险也一样。购买才开始，漫长的合同周期需要有专业靠谱的代理人跟进，人生都是动态的，比如目前一个人是单身，过几年是结婚，再就是三口之家，每个不同的时期保险的配置也不是一样的。系统的学习保险的知识，更大的作用在于当代理人提供方案的时候，你能知道哪个人是专业靠谱的，那个方案是可以的。
Q10：关于万能险，用于保障的部分，是扣除保障成本来实现的，那随着年龄的增加，风险是不是增加？保障成本会不会越高？那么用于投资的部分的钱是怎么变化的呢？
A：确实有一些保险公司会用万能险附加一些保障类型的产品，会出现你说的年龄越大保障成本越高的情况。我个人的看法是：做保障的时候，比如 重疾险，意外险，医疗险，就只看保额，保障范围，做到合适。做理财分红险的时候，就只关心收益率，和怎么获取稳定的低成本资金不要夹杂保障。分来开总，都做和最好。
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