选项目（二）

前文谈了选项目要注意的六个方面：干什么、如何卖、谁来干、谁来投、怎么干、谁捣乱。这回再做些补充。

这世上的事儿，其实说到底都是人的事儿。选人是选项目的关键。一个项目，不论大小，里面就三个人。我们说谁来干，从事者，执行者，其实都是一回事，就是指“干活儿的”人。我们说谁来投，出钱的叫做投资人，专业点儿叫技术方，投关系的洋气些叫做资源方，宽泛点儿讲这些都是“支持者”。我们说谁捣乱，外部的叫竞争对手，内部的叫绊脚石，其实都一样，他们做了“反对者”。我们给自己选项目做，多半情况下，自己就是“干活儿的”，干活儿的在中间，左手拉着支持者，右手拉着反对者。所以，下面就是说这三个人的事儿。

佛家讲究，“善恶不拘于定数”，“贪恋”与“嗔恨”很容易相互转化。我们干活儿的这拨儿人随着项目的进展，每人的态度也会慢慢的起变化，分化成支持者和反对者。所以，所谓选项目选人，就是三点：一是搞明白要选来“干活儿的”手艺是不是“真”靠谱儿；二是支持者是不是“真”支持；三是反对者是否“真”能被转化。

上面强调了三个“真”字重要！但是，在做选择的当口儿，真不真地，谁也不能预知500年啊。咱能做的，只是一种判断而已。说白了，就是在“相信”与“不相信”之间做选择题。就是，信这个人，要给自己充分的理由；不信这个人，也要给自己充分的理由。这样，项目做了，发不发财暂且放一边，至少，不会后悔。

理由哪里来？不要凭空画饼子，骗别人的最后也会把自己骗了。咱们套用修行的方法，可以说从“闻思修”来！

闻，听听坊间对这人的评价，了解一下他/她的“故事”，再亲自见面谈一谈，察言观色，把所得一条条地记下来，不要忘了再在纸上用笔划一划，这才能把闻做好！记住，对不熟悉的人要这样做，对自己熟悉的人要合作做之前没做过的事，更要做好闻的功课！

思，接下来，想一想他/她为啥能有这手艺，为啥能比别人手艺高，是有高智商、高情商，名师指点，名校培养，大项目历练，大段儿经历证明了的吗？想一想他/她的发心嘛！为啥能长期支持这个项目？图名？图利？图爱好？当然，情怀肯定是好的，但是光靠情怀能坚持多久要看明白？再有，如果某些情况出现了，某些条件改变了，他/她支持的方式和力度会相应的有什么样大的变化？同样的问题，把反对者也想一遍。特别是，他/她反对的力度会带来什么样的后果？什么样的条件会让他/她改变立场？还要考虑一下这人的定性如何？没有定性的，总改主意的人不要，选个倔驴往往比搞个墙头草来要好的多！还要注意，对于之前熟悉的人，这个环节，不但不能省，而且要做得更主动、更充分、更客观！

修，留一段时间自己去体验一下这个人。特别是对于先前不熟悉的人来做重要的合作伙伴，一定要先选几件事情考验一下，不光共“事”、共“情”，还要共“财”。不要觉得自己的试探要是被人发现了会多么不好意思，这叫对人对己对大家都负责任！考察的关键在于“自律”和“真诚”，一个人一旦能自律，就有可能在今后的项目合作中做到“言行一致”，就有了对他自己所做出的承诺负责任的基础！记住，真诚应该是一种习惯，不该是一时的态度。一个一贯真诚的人，在未来，他/她对你说谎的几率，要远远地小于那个会根据不同的人和事选择亮出诚心与否的人！

最后，不要轻易相信一个人，也不要轻易放弃一个你相信了的人。不要把宝押在生人的身上。对老朋友要坚定，不动摇！

下回再补充。

写人只两笔、做人须一生。