看平头哥贾跃亭如何利用恒大许教授的“推币”心理卖拐成功的?

路人甲:贾跃亭这车不造也罢，不是刚需。乙:他不造车怎么为梦想窒息？——看平头哥贾跃亭如何利用恒大许教授的“推币”心理卖拐成功的？

我们一起回顾下贾跃亭的法拉第未来之路：

今天我们不重点讨论贾跃亭在2018年10月初正式撕毁与恒大合约的事情。

我们说说：

恒大为什么等到乐视黔驴技穷才去接盘法拉第未来？

融创地产孙宏斌入股乐视集团，自我反省是一场“认赌服输”的失败投资，这时候恒大集团接盘乐视旗下新能源汽车“法拉第未来”（FF）。到底有什么玄机呢？

2018年6月25日恒大健康公告，恒大集团以67.46亿港元收购香港时颖公司100%股份，间接获得Smart King公司45%的股权（Smart King是时颖和法拉第未来成立的合资公司），成为公司第一大股东。这意味着恒大正式入主美国新能源汽车公司法拉第未来。

贾跃亭已经给法拉第未来投入了巨额资本，至今前途渺茫、命运未卜。恒大这时候接盘是捡到大便宜的幸运者呢？还是继续会是资金黑洞？

投资领域的决策经常要用到“推币效应”。那么，什么是“推币效应”呢？推币的外形和工作原理与“老虎机”非常相似。玩者要先从老板手中以金钱换取一定数量的代币，就是游戏中使用到的虚拟币，然后将代币投入机器。如果巧的话，就有可能将机器里的整堆代币推向出币口，获得很大奖励；如果不巧将代币投入空隙的话，只能看着代币一个个被“吃”掉。现在儿童游乐场很多游戏机都能找到推币的近似原理。

推币游戏充分揭露了人性的弱点，比如相对赢面概率大一些的规则基本可以罗列成以下几点：

假设有一个人投了很多钱推币，推了好久没钱了，他撤了，这时候如果再来一个人，很有可能花很少的钱推出大笔的收益。当然了，仍然推不出来的概率同样也很大，但是成功的几率比第一个人大多了，因为前一个人已经往推币里投好多钱了。

看见没有，一个游戏，其个中精髓，跟做人做事道理是一样一样的。

同理，金融投资领域也讲究最后的临门一脚、资产价格低捡个便宜，期盼出现投资黑马。虽然，推币游戏在现代社会已经很少看到，但是它折射出的人性弱点，在今天同样对我们有所启迪。万物规律皆触类旁通、举一反三。

今天金小融就说说商战经典电视剧《乔家大院》里，不为人知的“推币效应”。

故事还得从乔家前任掌门人乔致广说起。乔致广和管家顾天顺在包头做“高粱霸盘”生意失利，还借了30万两高利贷，已经资金链断裂，生活开销都难以为续，最后只能靠典当家中珍藏度日，乔致广本人也含恨而死。不仅银两短缺，债主逼上门。

甚至连乔家二老爷乔致庸去参加乡试的盘缠，也是大奶奶用自己陪嫁的玉石屏风典当而来。奉命于危难之间，二爷乔致庸被迫放弃读书报国的梦想，继承风雨飘摇的祖业。

更有竞争对手达盛昌联合水、元两家和生意相与故意雪上加霜。而乔家小股东们也见风使舵，乔家处于将倾之际。

乔致庸接手乔家产业之后，商业经营策略进行了调整：

高粱生意，乔家资金都在里面高位套牢了。理论上，如果后续高粱价格行情上涨，持续投入资金那是值得的。但是，如果后续行情不好，投入资金量又不到位，仓储和运营成本高居不下，昨天和今天是残酷的，明天是美好的，但是势必很难把高粱挨到行情好的那一天。

这个商业决策可以用一个游戏理论来说明，那就是“推币理论”。乔致庸是否继续推币游戏，继续把从陆家借调的大量资金投入到高粱中去，还需要其它条件来辅助做经营决策。

乔致庸决定继续跟进高粱霸盘的生意，因为他明白，一定要盘活高粱资产，乔家基业才能有挽回的可能。

乔致庸先在包头大量吃进“高粱”，慢慢抬高价格，这便是股市中“做多”的策略，同时从山西岳父家调集银两，并释放假消息说朝廷要打仗，配合一些计策，同时，表面上买进相关商品“马草”，引诱对手邱家跟风高价抢购高粱。然后乔致庸暗中命人把货卖给对手邱家，出货完毕后，散步消息说邱家资金链断裂，引发客户挤兑，一招就让曾经的对手邱东家一夜倾家荡产。

故事到此并没有结束。乔家伙计马荀拿来一穗长虫的高粱，推断今年的高粱一定会减产,明年开春后高粱肯定会涨停。乔致庸接受伙计马荀的建议，以救世主和雪中送炭的姿态，回购一部分卖给邱东家的高粱，邱家感恩戴德，感谢没有赶尽杀绝，真可谓业界一股清流啊。回购的高粱第二年一倒手，又狠狠地赚上了一大笔银子。这便是把你卖了还帮人数钱的经典案例。

曾几何时，乐视掌门人贾跃亭以惊人的速度在科技行业掀起了一场革命，商业界戏称老贾凭借两份动人的PPT和一腔热血融资了150亿。最初他通过创办几乎没有净利润的乐视公司赚了几十亿美元，然后又凭借着个人魅力和雄厚的资金进入到了汽车领域，这便是新能源汽车——法拉第未来（FF），贾跃亭想要把汽车行业推向自动驾驶和电气化的新高度。

但是最近两年，老贾备受质疑，已经陆续有多位顶级高管退出了贾跃亭描绘的汽车行业美好前景，只留下了贾跃亭独自一人面对着堆积如山的债务。2016年秋天，负责为法拉第未来建设内华达州工厂的AECOM公司要求其支付拖欠的2000万美元工程款。同年10月初，AECOM发出了最后通牒，如果再不支付欠款，会停止工厂的建设项目，但是这样的警告并没有起到任何作用。

贾跃亭对法拉第未来已经投入了巨额资金，仅美国内华达州工厂建设工程就准备投入10亿元美金，并大量挖角特斯拉的高端人才。尽管公司口口声声宣称，资金已经在就位的路上，但是法拉第未来的资金一直没有根本性解决，而公司除了能提供融资的PPT之外就是概念车，看不到商业落地的实质。

其实客观地说，贾老板是很有情怀的，且本身就自带推币属性，每次他都觉得再投一个币就能掉好多钱。然而只是觉得。然而，真正的转机还是出现了，“推币”游戏又增加了一个头号玩家，那就是恒大集团的董事会主席许家印教授。恒大为什么等到乐视黔驴技穷才去接盘法拉第未来？贾跃亭在法拉第未来的项目上已经投入了很多游戏币，恒大许教授能不能再投一个币就能掉好多钱，目前还未不可知，也不好说，我们拭目以待恒大的临门一脚。

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