这本书，叫《碧桂园解密》，很薄，是百度文库里无意翻到的一个文档。
碧桂园这家房企一直很热，早在我高中那会儿，杨妍惠就一度成为中国最年轻的女首富。
但最近的爆热，应该是在15年碧桂园正式超过万科，坐拥中国房产头把交椅之后。这其中，有万科被宝能抄后门的因素，但碧桂园自身的发展，也是令业内地震一般惊诧的。整个一六年，房市大火之际，学习碧桂园的模式，早在前十强房企中，成为风潮。
看完这本书，对于碧桂园的模式，我的理解是，一条龙式造城。
这包含两个部分：1.一条龙 2.造城
一条龙是指的，碧桂园从设计、规划、建筑施工到销售、装饰、物业管理……作为碧桂园的业主，你接触的方方面面都是碧桂园自家的，它甚至还有一个全国排名前三的管桩厂，包括会所里的家禽和青菜都是这家开发商的农场产出的。
2.造城。这个就不说了，碧桂园的模式在世人眼里，一直都是拓荒工程。至今一直和恒大共享三四线之王之称。
当年的碧桂园，让我想到了小米。
小米杀入手机市场，迅速把市场上高端旗舰配置机型的价格腰斩，其中的一个方法是——教育消费者。
所谓的教育消费者，就是告诉你，市面上大家现在都是用的高通骁龙cpu，内存ddr4会更好，镜头都是索尼定制模组云云，目的，就是为了你懂，懂了，才能知道小米卖的不贵，并不是货不好，国货能做得比具有溢价值的国外货更好。
而房地产市场，逻辑却恰恰相反。地王的高频刷新，太多的开发商为了解套，需要把普通的指标做出溢价值来。
地产商们做溢价，恰恰和小米做“降价”产品的方式一致——教育客户。
龙湖让客户知道什么叫五重景观和金牌物业，绿城让客户知道什么叫细节品质，融创让客户知道什么叫精装停车场云云……是的，让消费者感知的前提是，消费者得懂，且认为你所做的一切，很重要。
有一句话叫做，刚需楼盘的逻辑是帮客户省钱；豪宅楼盘的逻辑是帮客户花钱。
但碧桂园走的是自己的路，它的初期，就是主打性价比！极致性价比！做帮客户省钱的专家，却又不是刚需。
这，全都像极了小米。
小米之前，这个价格，你只能买到山寨机，且你也认，一个愿打一个愿挨。但是小米之后，相同的价格，你还可以选择不属于大品牌旗舰机的好手机。
房地产行业没办法做到那么夸张，但是同样，甚至更低的价格，让你在只有“山寨”开发商才经营的地段上，买到大品牌的房子。
利润，就是成本和售价之间的空间，在大多数房企由政府决定成本的大前提下，只得走溢价路线，提高售价，瞄准小池子里的大鱼。而碧桂园不是，碧桂园走的是在拿地成本低廉的地方，仍极致控制成本的路线。
控制成本，有两个方面，一是把钱花在刀刃上，花在客户最在意的地方；二是快速建造快速销售快速回款，说得更专业一点，就是高周转。
首先，碧桂园是规模化生产。在早年的项目里，碧桂园的房子饱受业内人士质疑，比如广州的凤凰城项目，其180㎡硬建三层联排，楼梯狭窄，外立面老土，被行内人士称之“与农民房差别不大”，更别谈精品项目了，但市场却是热烈地反响，就是这种“农民房”最为火爆。这，就是专业人士的“知识陷阱”，和普通消费者眼光的鸿沟之处。
碧桂园早期，高度统一的“丑”，恰恰为他们杀出一条性价比之路。又一次，像极了小米1面世时，雷军说的那句“没有设计，就是最好的设计”。
这本书，写于2003年，本质上是一本批判碧桂园的小册子，写的早，所以碧桂园之后的辉煌，并非作者的结论，不过另一方面，碧桂园的再度崛起，也是“转型”，化解了作者提到的种种隐患，才得以迈向新的阶梯。
现在的碧桂园，依然是一条龙式，依然是主打性价比，依然式但，不再那么风格统一，不再那么定位单一了，它开始拿市级地王，开始做高端溢价，开始做精品项目。就像现在的小米，已经成为全球运用陶瓷工艺最尖端的手机厂商了，曾经那句“没有设计，才是最好的设计”已经沦为遥远的自嘲。
本来写到这里就完了的，但是随后又看到有关万科、王石、郁亮的文章，就加几句。
王石说过一句话，什么是品牌，品牌就是把房子卖出去了十年之后，还会为你负责的企业。万科还在王石说完这个话之后，当年，把万科全国已经超过十年房龄的小区，全部翻新了一遍。
绿城、龙湖、融创，有着近几年最好的市场口碑和业内追捧，但是当绿城和融创在15年上半年合并反水时，他们都不曾引起公众的任何水花，甚至这篇文章提到，宝能当年如果抄的后门不是万科，换做任何一家房企，一定不会受到社会的抵触。
王石在万科的早期，曾扬言，万科不行贿。
当然，后来屡屡有或真或假的新闻爆出，万科的行贿记录，但这不妨碍这句话就像谷歌那句“不作恶”的口号一样，名扬四海，而事实上，即使是没能成为白莲花，它也一定是属于一流干净的企业。从宝能事件上来看，房企之中，万科之外，再无品牌。
除此之外，万科曾经做过的良心之举不计，业内流传较广的是，万科在南京的某项目，因为置业顾问的口径有误一直宣称该项目有小区游泳池，交房时因未设游泳池而造到业主维权，王石为此特地飞到南京，并要求该项目改规、延期、重新施工建造一所游泳池给业主。
新闻媒体，喜欢把事情简单化，就像这篇文章得出的结论，万科拿不到好低，是不行贿，却在不好的地段，却能有更高的品牌溢价，就是因为王石在万科的种种德行。
一个品牌，怎么可能是一两件闻名四海的售后就做到这个份上呢？
但这些故事，显然让我们对万科充满敬意。
其实，就是想说，碧桂园的极致性价比也没错，万科的品牌溢价也没错，关键是，一定要照准自己的定为，一定要看清楚市场所处的时机。
最后，这篇文章叫解密，其实屁也没揭。就这样吧。
网友评论