书目：《见识》
进度：第七章《商业的本质》
字数：735
吴军老师说："那些在心里完全排斥你的产品的人，从来就不是你的潜在客户。"
我觉得这句话要看个人，看销售人员是不是能够耗得起长时间的精力和付出。
比如减肥产品，如果作为医生和学生物学的人来说，其实减肥产品对于他们来说是很反感也是很多不认可的。虽然都明白减肥的理论：减少能量的摄入，增加运动消耗能量，使消耗能量>摄入能量，这样就可以控制一个人的体重，让他达到减肥的目的。
但是减肥产品很多是带营养餐，增加蛋白质的摄入，我有学生物的同学就说吃蛋白粉对于经常健身的人来说，是会增加肝肾的代谢，增加危害的，这样当你在和他推荐这个产品的时候，他本质上或者说心里是排斥的，对于产品的排斥，但是当你的健康管理知识会更丰富，可以说服他，并且这位同学也有减肥的需要的时候，他会不会成为你的客户呢？真不好说，所以我觉得在心里完全排斥产品的人，也有可能是潜在客户。
只是这种人需要耗费的精力和时间可能就更多了。
再比如，我有个朋友在平安做代理人，所以就想多了解保险相关知识，并且了解一下他们公司的产品。
因为之前在公众号有看到过对于消费型保险和分红型保险的对比，所以我对分红型保险是不认可的，我更偏向消费型保险。刚和朋友接触的时候，她是帮我建立我对于保险的认知，后期主要和我推荐他们的平安福保险，我不说这个产品的好坏，但是我初期建立了分红型保险不够实惠的潜意识，所以我不认可这个产品。
虽然最后一直介绍很多，但是我最终还是没有买这个产品，虽然我也暂时没有买消费型保险，但是我也不能保证我后期不会认可这个产品。
所以，当你对一个产品不认可时，暂时是不会成为客户，但是未来可能某一刻你的想法就会变了，也变成了一个客户。主要是一个时间和精力的问题，看你是都能够值得这个消耗。
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