能感觉到直播电商行业正在从野蛮生长转向规范发展——去主播的个人IP而树立“百货商店”的形象是信用背书方式的转变。靠主播个人来信用背书,不仅个人的能力有限且一旦翻车就影响全盘,而以自己的店铺形象来背书则不仅更可信而且更可持续。
在线“百货商店”的坪效更容易突破实体线下店的限制。不仅营业的时间可以更长,而且商品匹配更精准,同时增加SKU的边际成本很低——不需要增加物理展示空间,只要增加直播垂类。
最后反过来看,以这样的思路,那些以线下起家,已经培养起了品牌/商店的信用,也建立了过硬的选品和供应链体系的商家,反身利用线上的数据匹配和坪效优势,也大有潜力可挖。或许未来,直播间真的会成为每家公司的标配。
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