55、如何整合更多商家礼品，维护客户引爆企业利润的绝佳思维
逆向逻辑思维 传播营销策略
核心思维：打造一款高频率的消费产品，底价或赔钱的模式来快速建立起来你的会员基数，再从后端设计的其他项目或产品中去赚钱！
提供高频率接触的服务
要想跟客户关系维护好，提供高频率接触的服务是非常有效的方法，只要你能够跟客户接触的机会多，就能够有机会传递和提供跟多的价值给对方；
比如，理发店洗剪吹成本8元，市场价30元；现在包装一张女性的理发年卡，原价360元的年卡只需要90元／年，并且现在办理年卡还可以免费赠送60元的蛋糕1个。
这是不是就是一个无法抗拒的成交主张
可能很多人会问，这样不赚钱呀！但是这样做，在最短的时间内就可以销售几干上万张理发卡出去！获得了大量的客户基数！
更重要的是，每个月都获得了一次跟女性客户接触的机会！只要接触的机会多了，沟通感情，传递价值，销售产品的机会就多了！
比如，经常来，就可以销售头发护理，就可以销售烫染，就可以销售护发周边产品，更重要的是，这样前期可以回笼大量的资金！
这就是通过提供高频率接触的服务来维护客户关系，获得后续更多服务与销售的机会！
例：日化店一招成交顾客的同时锁定顾客6~12次高频率接触
有一家日化用品店，只要你进店就会看到，他们店里挂出了大的海报，只要消费满90元就可以拆红包（在天花板上挂了很多红包下来了），红包里面的奖品60－180元不等！各位，如果你是一位女性，看到这样的促销政策，心动吧！
满90元拆红包送60元－180元的奖品哟！
结果这个主张，达到了非常好的促销效果！为何说他们能够同时锁定你每月都来呢？你拆开红包之后，送给你的奖品是，比如：你中到了4支牙膏＋节能灯＋面部护理，节能灯立刻可以领取，下个月可以领取1支牙膏和做一次面部护理，下下个月可以领取1只牙膏盒面部护理．…这样就获得了每个月都吸引你过来，或者可以主动有理由联系你的机会！每个月都有跟你维护情感和销售的机会！
说白了60－180元的奖品是分半年或1年返给你的
定期互动抽奖
比如，前面我们提到，理发店通过成本价并且赠送高价值赠品，锁定了几千会员之后，他就有了每个月都去整合礼品的筹码！
找到咖啡厅，跟他们谈，我这里有4000个会员，都是你的精准客户，你要不要在我们的会员圈子里宣传一下你的特色！
宣传的方法很简单，每个月提供20张免费的咖啡券让我们的会员参与来抢，我们每个月固定的15号他们都会关注参加抢东西！
如法炮制，跟很多需要宣传自己品牌的商家，让他们每月限量提供的宣传产品作为奖品，让你的几千个会员到你的微信平台参与活动抢领！
每个月15号都可以参与抽奖，是你给你的会员特有的待遇，这样会带动很多人参与进来！
活动聚会
每个月举办定期的地面粉丝聚会活动！
征集他们参与，并发动粉丝们一起参与发起！AA制进行（或者由主办方找赞助分大部分成本后AA制参与），举办粉丝活动会，这样就会有很多忠实的粉丝参与进来，把活动现场拍摄下了，或者录制下来，然后把这样的快速推送给所有的客户，并邀请他们报名下一次活动主题！
有位学员去一个餐饮商家消费，消费了408元，买单的时候，服务员让他填写个资料办理1张会员卡（下次消费免锅底费30元），他填写好资料后，服务员建议他充值500元送60元活动，但是今天充值不能抵扣本次消费的408元，只可以立即抵扣15％，诱惑不到，他果断拒绝了！
对于新客户无法抗拒的充值主张：
你今天消费的300元只要充值到会员卡里面，今天就可以享受8折优惠，也就是卡里面还有60元可以下次抵现金使用。立即搞定99％的新客户锁定成为你的会员，一旦客户充值了，就相当把他锁定了，反正客户也是在你店附近办公，那么一旦在你这里有充值资金了，只要一请客吃饭，一定会给你带来源源不断的利润。
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