每天写一篇文章，这是6月份第11篇原创文章
昨天，看到一个比较感人的爱情故事。
故事的情节是男主人公家里突发变故，自己的事业受到重挫，但是女友对他不离不弃，决定在男主人公一无所有的状况下，决心嫁给他。
当时因为种种原因，没有办婚礼。
男主人公内心是愧疚的，通过4年的努力，自己的事业终于有了一定的成就。
现在，唯一要做的是，给她老婆一场浪漫的婚礼，这是一个很强烈的需求，也是一份迟到的礼物。
真实的需求，是未曾得到或者为了解决某一方面问题，而诞生的执念。
不同年龄的人，有大大小小的需求。
就像小孩子一样，因为很无聊，所以想要玩具来结束这份无聊的状态。
今天，我重点跟你聊聊用户需求这个话题。
一、什么是用户需求？
真实的用户需求，我归纳总结后定义为
困难即是需求
自己能轻松办到的事情，花点时间能搞定。困难的事情说明有难度，自己不好解决，但问题不解决会让自己很难受，这就是需求，迫切想解决问题。
举个例子：
快递为什么要发展无人机，其实这个在很大程度上是解决，大山里面送快递不方便的问题。
有很多偏远的小山村，由于路不好，造成经济不发达，送快递也是十分的不方便。
但是，未来中国的快递是需要把快递送到中国的每一个角落去的，基于这个需求，发展无人机快递是未来必须解决的。
在生活中，越是不方便，做起来困难的，此类就是需求的出发点，如果你的产品能解决这类问题，那么你也就找到了好的项目。
二、为什么要重视用户需求
经常，我在一些微信群里面看到有人在问，有没有好的项目可以做。
在这里我还要重点强调一下，别人给的项目，可能已经过了最佳红利期，你再去进去，可能就不赚钱了。
比如前两年的自媒体很火，你只要随便往上面发些有意思的视频，就能轻松有收益。
但是，你现在去试试看，是不是还能轻松赚自媒体网站的钱。
重视用户需求，其实就是你在找没有人做的项目。
举个例子：
在7-8年前，谁能想到知识付费竟能这么赚钱，在以前可能绝大部分的人都没有想过。
其实，这个也是顺应时代发展下的产品。
在未来，人工智能的发展，必然面临大量人员的失业，如果自己不学习、不努力，必然会被淘汰。
处于不想被淘汰，需要学习更多的知识来加强自己，知识付费也是顺应潮流诞生的产物。
重视用户需求有两点好处：
第一：能改进你的产品性能第二：能找到新的市场
如果你是一个创业者，自然会明白这两点的重要性，而这背后的就是以用户需求做支撑的。
三、如何去发现用户需求
第一种：从生活中去寻找
所有的需求，都是来自生活方面的，只要你细细去发掘，一定能找到生活中很多不如意或者有困难的事情。
举个例子：
我有一个朋友，以前是在工厂上班的，大概在3年前，他在某一天发现，在工厂内的仓库中干活很累、很热。
一般仓库不可能是装空调的，只有几个小风扇，不能解决更本问题。
他意识到这是一个非常痛苦的事情，脑子非常灵活，想到如果能在仓库里面放置一个可以移动的空调就好了。
有了这个想法，觉的这是一个需求点，于是开始找这方面的产品，后面，找到了一个工厂用的空调扇。
然后，去淘宝搜索了一下，当时做这玩意的才几家，销量也都还不错。
紧接着，自己了找好了相关货源，开了一家淘宝店，生意也做的十分红火。
关键点是利润超高，一单大概能赚500以上。
所以，生活中处处充满用户需求，也处处充满创业的商机，能否找到，就看你有没有仔细观察。
第二种：从用户评价去找
现在我们去网购，决定是否下单，首要是看评价如何，由此可见，评价还是很重要的。
除了帮助用户下单意外，还能找到用户更层次的需求。
举个例子：
这位买家对选红色还是黑色裙子犹豫不决，我相信你在网上买东西的时候，你也会碰到这种问题。
为什么会出现这类烦心事
1、可选择性太多2、对自己的穿衣风格不太明确
这是大部分人网购遇到的问题。有不解、有困难的时候，就是一个很好的商机。
所以，现在出现了很多的买手、搭配师，专门为你解决这方面的问题而诞生的。
不同的产品，会有不同的麻烦。从用户评价去寻找，也是一个不错的方法。
第三种：用数据分析来找
像我自己，如果需要去做一个项目的话，发现了需求，也一定要用工具来分析一下。
百度指数是一个很好的分析工具。
举个例子：
搜索关键词：金刚菩提
30天的平均指数将近3000，简单的说每天大概有3000人在搜索金刚菩提。
而且，此类需求从2014年开始，一直都是很稳定的搜索量
从数据层面分析，这是一个可做的市场，需求巨大。
接着去百度在查看一下竞争情况
随便扫一眼，足以看出这个竞争非常小，并且有人投竞价广告，说明这个有商机。
最重要的一点是，精钢菩提这个关键词首页排名的都是内页，如果你用首域名：www.xxx.com来做排名肯定就更好了。
金刚菩提主要是用来避邪用的，相信的自然相信，不相信的也就不相信了。
通过数据分析，你很快能找到一个有需求，竞争小的好项目。
作者：周振兴（微信公众号：z58589584）
网友评论