“用户是非常无情的，你不用好的内容来换，用户就死给你看”
这句话真的深有体会啊！
好的内容怎么定义呢？是美女帅哥？还是配好听的背景音乐？还是要用到专业的视频剪辑手法？其实这些算也不算。
因为首先好的内容是能说出用户想听的，然后通过这些表现形式呈现给观众的画面或者文字。
所以好的内容就是先要有一个好的文案架构，然后用音乐、任务、故事，镜头等等去填满和丰富它。
那文案究竟是什么？我个人理解，其实就是广告。
过去我们是把广告线下放到人流最密集的区域去投放，电视普及以后，就把广告投放到电视节目里；智能手机普及以后，我们用手机来购物看视频娱乐，广告就投放到电商或者抖音这样的大平台，哪个平台人多，就把广告投放到哪个平台，平台再通过算法把它推给人们去看而已。
所以说我们需要好的平台，好的产品，也需要一个好的文案写手，才能把自己或自己的产品推销出去。
美国零售广告公司总裁，朱迪斯查尔斯对文案写手有一个定义，他说文案写手就是坐在键盘后面的销售人员。
文案拼的不是文采，而是营销思维。文案的目的是卖货，这里的货不仅仅指实物商品，也可以是品牌形象等等。关键点在于销售，在于“能卖出去”。
很多人创业之初，都是从销售做起的，老板本身也是销售，这个时候就更考验你的文案能力
既然文案的目的是，卖货本质是销售，需要营销思维，那写文案之前我们就需要做充分的准备工作。
第一：货卖给谁【目标人群】
这一步的准备工作很重要。只有知道了你的目标客户是哪些群体，你才能有的放矢的展开文案工作。
比如女性更愿意为美丽而花钱，妈妈更愿意给孩子花钱，老人更愿意为健康花钱，男人更愿意为面子花钱等等。
了解了目标人群，你才能够投其所好。你写出来的文案才有可能打动对方，或者是说你的文案才能更好地展示出商品的优点。
那我们该如何明确目标人群呢，你可以把它想象成刻画人物肖像。把你能想象到的、跟销售目的相匹配的人群特征，一条一条列出来，越多越好、越细越好。就像画画一样，你知道的线索越多，描绘出来的图像越清晰，才能知道用户的痛点。
比如给一个声音课的甲方写文案，我们需要简单的做一下目标用户的简单画像。
1:性别以女性居多
2:对自己声音不满意的人、因为声音不好听而吃过亏的人，身边有因为声音好听而获益的人…
3:通常较年轻，有自我改善精进的动力
当然这个是简表，后面也有根据甲方给的一些资料，又完善了很多。
在明确目标客户的特征时越具体越好，这样你最终成型的文案便有针对性，效果越好。
第二：了解竞争对手【对标产品】
原因也非常简单，我们明确了自己要把货卖给谁之后，远远不够。市面上同类产品非常多，怎么样能够在同类产品当中脱颖而出，让用户选择你，也很重要。
这里有一个非常常见的方法叫做swot法。这个方法不仅在写文案时有用，也应用于其他很多地方。
s是优势一词的英文缩写。你的产品有哪些优势，也就是你有而竞争对手没有的优势，简称“人无我有”。
W是劣势一词的英文缩写。有哪些是竞争对手有、而你没有的优势。简称“人有我无”。
分析出了S和W这就很简单了，要扬长避短。
O是机会一词的英文缩写。也就是外界存在哪些机会。t是威胁一词的英文缩写。
这个s和w针对的是自身，而O和T则是跟外界的联系。
通过这一分析，明确在市场中的位置。
实际上当我们分析出的目标人群，然后通过swOt法了解了竞争对手以及自身的情况之后，这个时候我们就能够去挖掘卖点。
文案的目的是要把货卖出去，找到卖点就非常重要。你的文章当中要着重哪个点去写，才能够打动用户，让用户下单购买。
作为老板，你能不能用一句话说明你的卖点？也就是一句话就打动你的顾客，让消费者下单。这是一种非常重要的能力，而很多人都不具备，往往是说了一大堆之后，消费者一头雾水。
用大白话，也就是说，你的文案写给谁看？
你要让你的消费者明白你的产品好在哪里，而竞争对手，没有你的产品好。这就是你文案当中要写的内容，而这些都是在下笔之前就需要提前做好的准备。
文案体现的是营销思维，动笔写文案之前的市场调研，做好了就成功了一半。
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