云舒写的“每日一句”为什么会火爆？

今天来分析一个语文教育领域的产品。云舒写的每日一句在市场上的反响是比较好的。这个“每日一句”为什么会火爆呢？笔者根据自己的理解分析一下，若不恰当，欢迎讨论。

1.看产品本身。

（1）每日一句，顺应了国家推广古诗文的大趋势；同时在小学和初中的古文学习领域，弥补了市场空白的。

每日一句产生，从大面来讲，正是国家提倡弘扬民族文化的时候，古诗文的学习也被提上了日程。产品产生的时机比较合适，顺应了大的宏观趋势。

尽管在这款产品推出之时大语文概念已经炒得火热了，但是并没有出来专门针对古文学习的产品。而且到现在，笔者也没有看到更好的古文学习的单品。现在云舒写跟随每日一句的样式，推出了每日一段，每日一诗、每日一成语等产品，但由于这些产品在市场上已经有了相应的产品，其填补市场的效应，估计反响会小很多。因此，与其销售效果是否能够跟每日一句一样火爆，有待时间来验证。

（2）每日一句的学习内容，比较轻量。

每日一句是从经典古文中，找名句。由名句的字词句释义加上一段故事构成，内容比较轻松，而且10分钟以内的时间就能完成一节课学习，对于学生来讲，没有学习带来的心理压力。当然，在这款产品第一个版本推出的时候，其实是比较用心的。故事是由专业的评书演员来讲的。尽管后来升级的产品取消的这个评书环节，但并没有影响产品的销量。

（3）每日一句是录播产品，且没有后续服务，制作与运营成本低。

总之，每日一句其实是一个轻量产品，没有后续服务，因此产品的边际成本是比较低的。

2.看产品的学习平台。

云舒写有自己的APP，这款产品可以在APP上学习，也可以在手机微信公众号上完成学习。加上录播的形式，可以重复收听，可以自由安排收听时间。因此学习的方式是比较便捷的，符合移动互联网时代的学习特点。

3.看产品的销售。

（1）每日一句最初的定价非常低廉。

目前这个产品的定价是299元，销售价格是199元，整体价格还是比较便宜的。而当时推出市场的时候定价180元，相当于每天0.5元；而且活动价格是169元。

（2）公司本身就是强销售型的。

云舒写这个公司本身就是强销售型公司，重视产品的包装和销售。其CEO产品包装、品牌运作的意识都是比较强的。产品本身还不够好的情形下，都能够把品牌效应做起来，更何况这款产品当时的制作还是比较用心的。

因为以上几个原因，加上产品刚刚推出阶段的一周免费使用、组团低价的裂变式销售，这个产品成为了云舒写最为火爆的引流型产品。

结论：

写到这里，笔者忍不住说一下个人心得。因为自己是从产品出身的，最早阶段笔者认为教学产品质量是公司第一命脉。然而事实证明并非如此，一个市场的爆品出来，不仅仅是产品本身的事情。对于一款互联网产品来说，产品定位与质量、运营服务、市场销售、技术平台等几个维度的互相给力，才能促成一个爆品的产生。