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销售不是一成不变

销售不是一成不变

作者: 孙倩 | 来源:发表于2019-02-16 12:38 被阅读56次

      春节刚刚过去,客流相较于年前来说简直是天壤之别,年前的时候客流可以说是用人山人海来形容了,满卖场的都是人,我们只需要给顾客找好合适的尺码,做好收尾工作,基本上顾客就会成交,顾客买单都需要排长队,即便是这样,顾客也愿意购买。

        但对于现在来讲,客流已经大大减少,有时甚至会出现空场的现象,客流反差太大,导致我们心里也会有落差,那天我替试衣间人员吃饭,去到试衣间里时里面就一个顾客,我习惯性的去刷新业绩,这不看还好,一看卖的不是很好,而且竟然不是第一名,心里就很着急。

      我就赶紧去卖场跟大家说:抓紧时间卖外套啊,咱现在不是第一名呢,得赶紧卖了。

    a:你看看卖场上哪有个人呀,我也想好好卖呀。

      我一看确实是没几个人,就说:那就得看咱们得嘴皮子了啊。加油!考验我们技术的时候到啦。

    a:哈哈,我加油。

  其实就是这样,什么行业都有淡季和旺季,我们不能用一成不变的销售模式来接待顾客。

      客流大和客流小的时候我们要采取不同的销售模式,客流大不要太大意,也要及时备货、补货,方便顾客找号试穿。客流小的时候我们也不要灰心,就一对一服务,抓成交抓连单。不放过一个成交的机会。

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