销售不是一成不变

作者: 孙倩 | 来源:发表于2019-02-16 12:38 被阅读56次

春节刚刚过去，客流相较于年前来说简直是天壤之别，年前的时候客流可以说是用人山人海来形容了，满卖场的都是人，我们只需要给顾客找好合适的尺码，做好收尾工作，基本上顾客就会成交，顾客买单都需要排长队，即便是这样，顾客也愿意购买。

但对于现在来讲，客流已经大大减少，有时甚至会出现空场的现象，客流反差太大，导致我们心里也会有落差，那天我替试衣间人员吃饭，去到试衣间里时里面就一个顾客，我习惯性的去刷新业绩，这不看还好，一看卖的不是很好，而且竟然不是第一名，心里就很着急。

我就赶紧去卖场跟大家说:抓紧时间卖外套啊，咱现在不是第一名呢，得赶紧卖了。

a:你看看卖场上哪有个人呀，我也想好好卖呀。

我一看确实是没几个人，就说:那就得看咱们得嘴皮子了啊。加油！考验我们技术的时候到啦。

a:哈哈，我加油。

其实就是这样，什么行业都有淡季和旺季，我们不能用一成不变的销售模式来接待顾客。

客流大和客流小的时候我们要采取不同的销售模式，客流大不要太大意，也要及时备货、补货，方便顾客找号试穿。客流小的时候我们也不要灰心，就一对一服务，抓成交抓连单。不放过一个成交的机会。

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