销售话术，需要不断的锤炼，不是一成不变，是长期积累的过程。
举个话术例子：
朋友的邀约说辞：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？
结果呢，很多人都说，没空，对不起，我要接孩子…
如果，你把话术稍稍改变一下，可能就有意想不到的效果：
你好，李姐，咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议嘛，多了解家装行情，都是您满满的收获呢！每一分钟交流都是有价值的，不知道您是上午或下午参加呢？
......
说客户感兴趣的话术，我是这样做的：
1、客户的好处。一定要把客户的好处讲清楚，并要简短，不要东扯西扯，尽扯些没用的，咱们就拿出纸和笔，把要说的写出来，熟练背诵，一分钟话术版本、五分钟话术版本、30秒话术版本，把工作给做细致了，你一定会得到很多惊喜的。
2、让客户做选择，不要让客户去思考。客户选择上午还是下午，选择1点还是2点，就可以了，不要让他去思考，上午几点钟，或是下午几点钟，这样失败的概念很大的哦，我有在这方面吃过大亏的！
3、和另外一个自己对话。我常常会这样做，比如说今天要去拜访客户，头天晚上，我会拿出纸和笔，来一轮自娱自乐的对话：我问的问题是什么？再以客户的角度去思考如何回答，客户好不好回答，客户会反感吗？客户会打马虎眼吗？…如果客户这样回答，我又该如何回复呢？（其实，这就是做准备工作的好处，把提前能想到的问题，提前解决掉，真正双方面对面交流，其实根本脑子反应没那么快，又要听对方的，又要想下个话题，那这样，倒还不如提前准备，是不是？）
4、话术的不断更新。今天聊了什么，感觉客户不感兴趣呀，于是我又会把原来的话术版本，改一改，第二次见面，再去试，第二次不行，回来又改，第三次，再去试…直到双方沟通，感觉气氛挺好，那么，就成功了！
……
见不同的客户，说不同的话，这是顶级销售高手必备的技能，如果你从事销售行业，你就知道，话术，对商业交流能否顺利继续，可是至关重要啊！
话术，长期做专题研究，你一定收获很大的！我已经亲身经历过了！
好，我是思玲，销售界的价值分享者，欢迎找我一起聊聊销售的那些事儿。
<职场>
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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