作者：香香/ 整编：杨长青
灯商帮【第169期】分享课
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谢谢兄弟姐妹的抬爱叫我香姐，今天我分享虽然没有华丽的语言，但都是我的亲身经历。可能很多朋友还不认识我，先自我介绍一下，我是厂家眼里的经销商，是老板眼中的业务经理，是终端客户眼里的老板娘，身兼多职。
为什么这么说呢，就是我有三个微信号，只有三个哦，没有像我们郑总一样有30多个。
97年我从学校毕业，从那以后我从事过很多职业，做过保险业务员，商品推销员，做过酒店管理，摆过地摊，卖过木地板。当中迂回曲折，直到2008年。
从2008年开始， 恰逢城市和农村建筑高峰期，我们想到了做建材。灯饰行业是属于一个新兴的行业，销量会比较大，我们定位向农村市场进军，龙岩市总共有100多个乡镇，农村市场潜力是相当大的。
所以我们的店铺也就选择了在交易城，交易城是一个综合性的批发市场，面向的就是县城及乡镇批发，物流也很方便，所以我们就开始了我们的二次创业的路程。
要开店铺首先要解决资金问题，我原先做陶瓷生意失败，再加上结婚生子，全部的家当所剩寥寥无几，资金成了我们要面对的最严重的问题，当时我们身上只有3000多元。
可是要开一个灯饰店启动资金最少也要20多万元吧！3000多元对于20多万元可以说是杯水车薪！当时我们向能开口借钱的亲朋好友都开了口，还好大家都很支持，能借的都多多少少借了点给我们，就这样我们东拼西凑的凑了20多万元，资金问题暂时解决了。
接下来就是选址，以前的闽西交易城C区全部是货运站和仓库，好的位置都是做物流的，跑遍了整个交易城也没找到合适的店铺，我们正在为店铺位置发愁之际，政府的政策出台了顺应经济潮流要求物流公司搬迁。
因为交易城的道路比较狭窄，货运车在正常上班时间不允许进入交易城内，所以很多物流公司都很不方便，也就陆陆续续的搬走了。
当听到这个消息时心里即高兴又激动，货运站搬走后我们第一时间在C区找到了最好位置的店面，店租比别人贵了一半，可是我觉得做生意位置很关键，而且门口还有一块很大的停车地方，停车非常方便，我们当时是以批发为主零售为普的，所以当时也就没有想那么多硬着头皮租下来了，后来这个绝佳的位置确实给我们的生意带来了很多的好处。
店铺在2008年6月21日开张了，刚开始没有太多的资金没办法请员工，所以采购、销售、推销，什么工作都自己做。起初我骑着一辆摩托车下乡去拜访客户，跑了一个多月的市场，骑车走了2000多公里的路程，每个县城、乡镇一家家的去拜访。
回来的时候我老公看到我时都认不出来了，晒得又黑又瘦，脸和双臂都已脱了一层皮，哪还有什么老板娘的样啊！简直就像民工一样。
就连我客户都说没有见过哪个老板娘是骑摩托车下乡跑业务的，都不相信我是老板娘。不过这样都没关系，只要能跟我做生意就行，当时心里也就只有那么一个想法而已，只要能促成生意你怎么看我无所谓。
也可能是因为我的诚恳和真诚打动了很多客户，所以他们都很愿意和我合作，使我感到特别的欣慰。每天都废寝忘食的工作，虽然很苦、很累。但是我一直告诫自己一定要做好，如果没把生意做起来，我无颜面对那些支持我，借钱给我的亲朋好友，所以无论遇到什么困难我都不轻言放弃。
一个偶然的机会我与宁波公牛电器集团公司签订了公牛墙壁开关龙岩的总代理，“公牛”是我们国内电工一线品牌，产品和销量基于行业领先地位，当时我就想，无论是店铺大小，一定要有一个品牌撑着。
因为现在信息比较发达了，生活也比较注重质量了，家装一定要有好的品牌带动才有用，所以就这样把公牛给签了。可是对于农村市场来说价格会比较高点，因为农村市场都被些低端品牌占领着，价格都非常低且质量也没有保证。
所以刚刚开始推广的时候非常的困难，每次我们向客户推销公牛产品的时候，有些客户就会对我们说公牛的质量是好，可就是价格太贵顾客都接受不了，甚至还有些客户拿扫把来赶我们（我们已经上门好几次了）。
推销的时候我们碰到过很多的困难，经常吃闭门羹，但我还是坚持继续拜访客户，功夫不负有心人，我们现在代理了公牛墙壁开关和公牛照明，LED等国内知名品牌灯饰，年销量达到500多万，销售渠道遍布龙岩的100多个乡镇。
我们无论在任何情况下都本着“质量第一，服务至上”的经营理念，所以我们一路风雨兼程的走到了今天。虽然很辛苦，但是也很欣慰。
在这过程中我也认识了很多做灯饰的前辈，他们教会了我很多，不止灯的专业知识，还有怎么样评估市场，如何制定销售计划以及管理等相关的创业知识，让我的事业如虎添翼。
特别是今年加入的灯商帮这个平台，让我认识了很多朋友，为我增加了人脉，知道了怎么资源整合，每个星期实力派的分享，就像是给我养分一样，让我每一天都在成长。感谢灯商帮，感恩群里的兄弟姐妹们，有了你们的支持，我可谓是占尽天时、地利、人和，我相信我的创业之路一定将越走越宽，越走越辉煌的！希望你们都能开心，希望我们灯商帮越来越好！
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是福建龙岩清源灯饰的香香，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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