营销的本质其实销售的是个人，别人购买你的东西，是因为信任你，喜欢你和相信你。其次销售的核心定位是，高效率地链接货、场、人。销售要善于打造场景，连接货品和人，来促成转化购买。
营销之前必须搞清楚主动和被动的边界，在主动边界之外胡乱主动的人，都是被人厌烦的销售。销售必须深刻理解影响力的本质，不在于你主动说了什么，也不在于你主动做了什么，而在于你的所作所为能多大程度地影响他人的主动。
宋朝诗人陆游曾经说过，功夫在诗外。大意是指，学习作诗，并不是就诗学诗，而是把功夫放在掌握渊博的知识中去。销售也应该同样明白这个道理，要明白高级销售和低级销售的差别。低级销售永远把产品挂在嘴边，朋友圈充斥着产品的信息。
你绝对不应该100%只做销售，销售卖的永远不是商品本身，而是你这个人。当你卖别人的东西的时候，你卖的是自己。当你卖自己的东西的时候，你卖的是东西也是你自己。你要永远记住，你的销售标的只有你自己，除了你自己之外没有任何销售标的。当你把100%时间都放到标的中的时候，你一定是错的。这是销售的大忌。
把你的时间和注意力全都放到有效的地方去，而不是无效的地方去。朋友圈每一条都是讲你的产品，而且都是恐吓性销售，时时刻刻见到人就说。如果你把100%精力都放到销售标的上的时候，你必败无疑。
你要知道你销售的是自己，在这一点上的认知比别人高一万倍。最高级的销售，都是产生于不动声色之间，核心的原因是购买者相信你或者喜欢你。
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