内容营销核心是什么？

最近听到不少言论声称，直播的植入就是内容营销，并且还有一些协会组织等机构，以此为话题探讨内容营销核心，如果探讨内容营销核心，连概念都没弄清楚，那是多么荒谬啊！！

在我看来，造出这样的误解，无非就是几方面原因。一方面，现在内容营销炒作的火热，想套用这些概念，玩一场热点的炒作，招揽下生意。只不过这玩法，真不敢恭维，换了新酒瓶，装的还是老酒，酒鬼又不傻帽，一喝便知真假。

另一方面，大多数人可能没了解过，内容营销核心到底是什么？，权威的专家或者机构，是如何定义内容营销的核心，下面小编为你普及内容营销核心相关知识。

两位著名的内容营销专家，是这样说的：

“内容营销就是创建相关的、有价值的、具有吸引力的内容，并将其分享给目标受众，以吸引新顾客或增加现有顾客再次购买的过程。”

——帕姆·狄勒，前英特尔全球营销战略总裁，

《首席内容官》作者

“内容营销是一种通过生产发布有价值的、有相关性的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化他们的行为，以促进商业转化的营销方式。”

——乔·普利兹，美国内容营销协会创始人

当然还有好多专家持有不同的洞见，比如，丹·伯杰龙、基思·布兰查德、丹·布兰克等内容营销专家，然而让我好奇的是，我发现这些人的洞见，都有以下几个关键词，我觉得这些关键词，就是内容营销的核心了，一共有以下几点：

1.选择受众。如果你没有产品，可以通过内容激发用户的兴趣，进而吸引住一部分，志同道合的用户，形成固定的粉丝群，然后针对粉丝的需求，制定一系列的产品策略。

反之，如果你已经有了产品，通过研究产品的设计理念，精准人群，衍生出一系列的内容，比如把产品人格化，赋予各种独特的标签，然后通过特定标签的产品，去选择臭味相投的用户，然后再形成固定的粉丝群。

打个比方，比如生产销售文案这块的内容，对销售文案会产生兴趣的，就是以下几类人：

第一，从事销售相关工作者。这类人的兴趣点，就在于如何轻松，简单，快速，而且不需要上门找客户进行销售，所以在做内容营销时候，玩一些与这几个痛点相关的话题，比如销售文案，就是你的赚钱机器等等，从这个角度去架构内容营销。

第二，从事文案相关工作者，就是人人口中的文案狗，每天苦逼的码字，每月就是那几千块，这就是文案狗的日常，他们渴望通过文案，提升自己的收入和核心竞争力。在内容营销策划上，更加偏重与销售文案学习流程的内容，这个是他们最感兴趣的，他们潜意识中就有一个声音：“我要是学会了，该多好啊，稿费1万+”。

第三，拥有企业的创业者或企业家。这类土豪，都有一个共同的需求，就是希望构建一个完整的成交系统，帮助企业提高转化率，运营效率等。恰好，销售文案刚好又具备此功能，面对这类精明的企业家，就要拿出真家伙了，在内容营销上，侧重点是打造成功的案例，关于“如何用销售文案打造一套自动化的成交系统”整个流程与及后台的数据。

2.公益内容。

内容公益，即非产品性内容，而是与受众相关的、有助益的、有趣的内容。其实我们观察几个优秀的公众号内容，除了抓住了粉丝的情绪，给了粉丝想要的价值，说出了粉丝不敢说的话，提供给粉丝转发朋友圈，装逼的社交货币，还有一个非常重要的因素，就是做公益的内容。

我在几个公众号上摘录了一些比较好玩的公益内容：

宝洁——关爱你的重度妈癌患者，每时每刻都在关注你的需求，并且提醒你该做什么，甚至有点啰嗦。

【宝洁旗下产品的网站，几乎每个都是一个小型知识分享平台，事无巨细】

保洁内容营销

可口可乐——时刻与消费者保持联系，最懂你的快乐魔法师。

【跟着我左手右手一个慢动作~“歌词瓶”“昵称瓶”的可爱创意就来自“可口可乐内容2020”的战略蓝图，现已成为全球内容营销示范案例】

可口可乐内容营销

Intel——认真严谨却很亲民的科学家，用芯改变世界。

【每年的IDF都是黑科技迷弟迷妹们不可错过的盛宴】

英特尔内容营销

3.结合天赋。内容营销是一个长期的过程，为了保证内容的可持续性，并且确保高价值，可以围绕天赋与专业技能结合的点进行内容创作。

说到结合天赋，关于这点应该，会有所争议。每人各方面的才能，都可以通过后天培养而来，当然天赋固然重要，但是更重要的还是，结合自己的兴趣点。比如我兴趣点在于营销，而营销落地最基础的工具是文案，所以只是把销售文案当作营销的基本功。

当你做内容营销时，应该把个人天赋、兴趣点、专业技能，相互结合起来，这样才能尽量提升综合竞争力，也避免了竞争对手抄袭或者模仿，从战略布局上已经切断了竞争对手模仿或者复制的道路。

4.平台传播。对于内容营销而言，平台传播尤其重要。创意性的延伸内容，或者原创高价值的内容，通过不同的传播平台，辐射不同的受众，吸引新粉丝的关注，也可以降低内容营销整体运营的成本。

而至于那些仅为让产品露脸或直白促销的营销手段，说白了，都是围绕已有产品的叫卖，并非内容营销。在平台传播这块，还有一个非常重要的关键点，就是如何设计整个内容营销的系统。

第一，内容原创并且具有高价值。这样的内容本身就有生命力，会引发更多已从内容受益的用户，自发性的传播，形成链条的连锁反应，最终覆盖各个细分的人群或者平台。

第二，内容系统化整理。通过对所有内容系统化的整理，然后根据吸引不同的人群，将所有的内容进行分类、排列、组合，设计成环环相扣，文章与文章承上启下，又相互埋下伏笔，每个细分模块内容相互声援，协同战术的安排，最后实现战略目标。

第三，内容独特性和稀缺性。一旦你的内容具备了这两个特性，那么就会慢慢形成细分领域的个人品牌，或者内容独特的调性。那么在内容营销上，就已经占领了战略制高点了，其他战术和策略的安排，顺势而行即可。

除了专家提炼的4点内容，内容营销其实还有好多关键内容，比如筛选潜在客户一种方式、内容营销是广告的对立面、内容营销不是带着面纱的推销、内容营销是为用户提供有用信息，帮助他们做出购买决策等。这里就不一样阐述了，留给你一个思考的空间……