开启一本新书《浮沉》,这是部职场小说。看这种书会让人来一剂清醒药,都是利益,算计。
背景:市场部施蒂芙新官上任三把火,第一把火就烧在了乔莉晶通电子海南筹备会上,没有特别的原因,只因为他刚来,而她又刚好发了一个筹备会请示。
他为显自己权力,卡了一下,表示非必要不开支。乔莉受直属上司指示回邮件列举原因说明此次开会是必要的并抄送给了美国总部。结局是好的,但乔莉却被当成了炮灰,有越级告状的嫌疑。
现在:事情已经过去一段时间了,乔莉施突然收到施蒂芙邮件约谈她,竟然是要帮她拉了一单生意。
我们来看下他的话术:
![](https://img.haomeiwen.com/i13499184/b626d7cfab5ced89.jpg)
先说“出来做事,就是求财”。
在看到乔莉很精明,没有实际好处,她是不会向自己表明态度时,又向她说了她现在的处境:零销售。
![](https://img.haomeiwen.com/i13499184/e81fb3d42fd9b0a9.jpg)
说几句软化后,帮她拉生意。
在挑拨她与上司的关系:“我不过是不忍心,看见一个职场新人,被人当枪使,使完了,就像一个垃圾,随时要被扔出去!”
(其实这里隐约可以感受到他是想借乔莉对付何乘风,乔莉只是个小职员,他借山打牛)。
因为有施蒂芙出面,乔莉终于开单了,这一单很顺利。
过了一段时间,施蒂芙的计谋终于浮出水面了。他直接发邮件给美国总部,里面举出了销售部的几份合同,折扣都偏低,这样一来直接损害了公司的利益,二来会影响市场定价。所以他建议,以后销售的折扣到达一个低价位时,需要需要通过市场部的批准。
如此一来整个销售部就要受到市场部的牵制。价格受限制对每一个销售都没有好处。
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其实,该来的总会来,如果不是乔莉这单,施蒂芙也会找到别的理由来给自己立威。只是,乔莉又被当枪使了。
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