《先发影响力》——第一章解读

来，首先跟我一起想象这么一个场景

1 路上遇到一名你感觉气质绝佳的姑娘/帅哥，你脑海里蹦出一个想法‘我想要去认识Ta’，你主动上前的可能性是多少？ 5% 10% 15%?

2 这位美女/帅哥，一个人走在路上，周围没有什么人，这时你主动上前的可能性会是多少？ 10% 15% 30%？

3 这时候，突然前面这位美女/帅哥，摔了个狗吃屎，这时你下意识就跑到Ta面前，问‘怎么样，需要帮助吗？’，可能性是多少？ 50% 70% 80%？

那么问题来了，上述三个问题中，哪个是最有可能让你主动上前和对方产生交流，我猜是第三种，当然这里排除一切其它因素，仅就以上场景中出现的情况做出可能性判断。

为什么在第三种情况下，我们最有可能主动上前，甚至说是下意识上前，会不会是因为我们是"四有青年"，满腔热血；而在第一种情况下，我们一蹦出想法便主动上前这种情况的可能性最低，有两种可能：1 没有必要，这类人常出现在你的生活圈子之中或者对于此你并不感冒；2 不敢上前，总是担心别拒绝，毫无底气，更甚者会觉得自惭形秽；

事实上，当你脑子蹦出"我好想认识ta"这类思想的时候，你主动上前的概率基本上为 10% 了（这里指绝大部分人），这里有一个有趣的 "5秒定理" 也就是如果你没法在5-10秒内就上前主动打招呼，那么基本上你就不可能再主动和对方发生交流。理由是，渴望跟对方交流成为了你关注的焦点，你认为你是有所求的，对方在你心理的地位是高于你的。为了保护自己的颜面，随即你开始自我设限，潜意识开始接受信号，检索所有可能成为你拒绝上前的理由，包括但不限于：Ta肯定有对象，人家怎么会理我之类。（这种行为有一个学术名称 positive test strategy (正向检验策略），归纳就是为了判断一种可能性的成立，人一般会寻找它说中而非说漏的地方，寻找它所证实而非证伪的地方）

那么第三种情况下，你甚至会下意识主动上前，就很好理解了，你的焦点放在了对方摔跤可能需要帮助这件事情上，也就是说在这个时候在你心理对方是地位低于你的存在，而且是处于需要照顾的弱势群体，你的本能就会主动不带任何目的驱使你上前，在那一瞬间你的意识流只考虑了一件事情"对方有没有受伤“，当然就不会出现像第一种情况那样胡思乱想。

总结一下：

1 正向检验策略 ： 归纳就是为了判断一种可能性的成立，人一般会寻找它说中而非说漏的地方，寻找它所证实而非证伪的地方

2 同一时间只能在意识中体验或处理一件事情 (最早 1890年，美国最伟大心理学家 William James 断言，在有意识中决不可能存在多个观点）

那么新的问题来了，请思考：为啥帅哥/美女，更容易受到别人的照顾？而普通人摔倒，然后更多的是你自我感觉异样的眼光？将在下一期文章解读