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第一个故事：初心只是为了给客栈进行宣传

正好以茶马古道的想法去做宣传，希望有更多的流量便于传播设计了12800的众筹，结果焦点到了茶马古道上，裂变点变成了众筹模式。

众筹的目的来说明你是可以影响别人的，通过速度最快和众筹人数最多来筛选有影响力的人

商业模式：人➕项目➕模式

第二个故事：无知无畏的状态做的事-去戈壁

100多人去，发现华夏酒店外有2000多椅子本以为是有演唱会结果是徒步活动，讶异为什么如此大的规模却没什么反应，思考方案后出现了企徒体育

经过一阵的辉煌过后迎来业绩下滑，问题：之前一直以自己为中心，当4次后影响力下降该影响的都影响完了

规律：以我为中心变成找到50个人，100个人，模式把弱连接变为联合发起人，完成了个人到团队的祛中心化

两个创新：1.个人中心变成找到同样的你 2.规模化的问题

对客户的需求需要再深度挖掘（名，利，兴趣）更多需要即为更多裂变点，并非模式多厉害，而是战略执行和落地

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如何定战略

一 社群思维

1.种子用户（理念一致的股东）

认同理念知道你要做的事持续支持你

2.参与感

不同角色，给予不付钱的参与感（用不好即为资源浪费）

3.深度互动

二 选择

消费众筹发挥到极致，拒绝直接付费：战略上抱有期望既投入精力反而分散精力（你要减的反而成倍的给你加回来了）

对于用户你去计较成本得到的是利润，你只有去投入保障未来更大的受益（变成合伙人）

三 目标

1.规模

50-100人很容易，和别人一样永远跳不出高度，1000人就拉开了距离

关注度：政府，媒体，合作伙伴（自带关怀，自带吸引力，自带流量）

2.影响力

A行业地位

跨界打劫者到搅局者到有政府背书的行业冠军

B公益

在公益面前，你的缺点都会变成你的优点，如果活动是80分，加上公益那你可能是99分甚至100分

C利润

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