第一个故事:初心只是为了给客栈进行宣传
正好以茶马古道的想法去做宣传,希望有更多的流量便于传播设计了12800的众筹,结果焦点到了茶马古道上,裂变点变成了众筹模式。
众筹的目的来说明你是可以影响别人的,通过速度最快和众筹人数最多来筛选有影响力的人
商业模式:人➕项目➕模式
第二个故事:无知无畏的状态做的事-去戈壁
100多人去,发现华夏酒店外有2000多椅子本以为是有演唱会结果是徒步活动,讶异为什么如此大的规模却没什么反应,思考方案后出现了企徒体育
经过一阵的辉煌过后迎来业绩下滑,问题:之前一直以自己为中心,当4次后影响力下降该影响的都影响完了
规律:以我为中心变成找到50个人,100个人,模式把弱连接变为联合发起人,完成了个人到团队的祛中心化
两个创新:1.个人中心变成找到同样的你 2.规模化的问题
对客户的需求需要再深度挖掘(名,利,兴趣)更多需要即为更多裂变点,并非模式多厉害,而是战略执行和落地
同筹网赵超课程复盘如何定战略
一 社群思维
1.种子用户(理念一致的股东)
认同理念知道你要做的事持续支持你
2.参与感
不同角色,给予不付钱的参与感(用不好即为资源浪费)
3.深度互动
二 选择
消费众筹发挥到极致,拒绝直接付费:战略上抱有期望既投入精力反而分散精力(你要减的反而成倍的给你加回来了)
对于用户你去计较成本得到的是利润,你只有去投入保障未来更大的受益(变成合伙人)
三 目标
1.规模
50-100人很容易,和别人一样永远跳不出高度,1000人就拉开了距离
关注度:政府,媒体,合作伙伴(自带关怀,自带吸引力,自带流量)
2.影响力
A行业地位
跨界打劫者到搅局者到有政府背书的行业冠军
B公益
在公益面前,你的缺点都会变成你的优点,如果活动是80分,加上公益那你可能是99分甚至100分
C利润
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