会展下项目经理的修炼

张凡老师主讲

项目经理要参与到策划方案中。

    求职的时候 ，你问他要在公司里干什么 他说我们要从事策划岗位，我们没策划， 策划就是老板 。

    项目经理具有凝聚力的人。

    项目经理集管理、技术、统筹综合方面人才。

     

计划:营业额

财务:参与预算、控制成本。

团队:培训员工，首先做内训，才能外训。

公关:创造链接。

以上四项，需要和公司其他部分沟通达成一致的。

销售、营销、运营属于业务管理。

交付:在展览现场交付。我们从立项、管理、交付全程需要跟踪督察。

销售骨干成交于30%以上，项目经理主要靠公司自己培养。外部招聘风险太大。

文案策划比方案更重要，特别是和政府部门合作的时候，文案更重要。

管理要有标准，没有标准怎么知道落地标准呢。

流程化:开展前、后音乐，现场静音、地贴在什么位置、大小标准。每个节点的固定配乐。统一着装，胸牌、网红打卡点，签名墙等。

改善品质的管理:例如打卡墙。网红打卡地。

展会品质最关键，而不是价格。

没有专业化，就没有信息化，没有品牌化。

项目经理需要全过程管理。(策划、实施、督察、反馈、总结、改进再实施)

项目的问题查找方法:

找到一个比我们先进的公司，进行对标。

请参展商发视频，图片，我们帮其进行宣传。

还可以给参展商做个人专访，一场5千收费。

领导到展位进行慰问。

我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。项目经理的日常工作。

带领的意识

现场答疑。

①展区大的话可以有摆渡车，最好是圆形。

②公众号维护日常，每周4篇文章，两篇原创，两篇转载。

阅读量占粉丝总量的5%及格，10%为优秀。

③展会优势净利润率30%。高回报

展会是先收入，后交付。