看好,新店开业生意不好怎么办。首先就是开店前需要准备什么?
1、通过调查了解你的目标顾客群的喜好,他们喜好哪些类型的,他们通常的消费水平是怎样的等等,受众群体主要是哪个方向。
2、寻找合适的店面并装修,店面的地址最好要人流量大,离顾客近,方便顾客光顾。
3、估算开店所需的启动资金。包括房租、装修、店铺经营所需的设备,以及办理营业执照等费用(这几项是固定一次性投入);还有进货所需的费用、人工工资、水电费等其他杂费(也就是流动资金,这部分资金要适当多准备一些,因为开业初期销售量比较小,如果流动资金太少,周转不过来)。
一切准备就绪,那就是开店后如何进行开业宣传。前期的造势是必须的。外宣也是必须的,这个钱省不下来,也没必要省。都准备开店了,其他地方都投入不少了,为何纠结这点广告费?
前期宣传建议:
1.大篇幅外部广告
2.小区推广
3.朋友圈造势,软文推送,图文推送
4.商场造势
5.开业庆典
开业庆典活动方案建议:
1.开业期间折扣递增。(第一天前30名客户体验智能盖板一个月,并且所有商品7折。第二天7折,第二天前20名客户500元体验智能盖板一个月,并且所有商品8折。第三天前10名客户1000元体验智能盖板一个月并且所有商品9折)这种给客户紧迫感,去的越晚越吃亏。
2.进店送
3.满额增
4.幸运抽奖
5.开业期间进店购买2件商品获得终身vip卡。(终身商品9.3折(仅限本人),终身维护保养,保修增加1年。)
因此对开业活动的要求一定要彰显特色达到我们的目的:
(一) 、告知性:利用外宣及宣传手段第一时间最新消息传达给消费者;
(二) 、影响性:利用开业活动,将安华卫浴品牌认知强行灌输给消费者;
(三)、促销性:通过开业活动锁定意向客户;
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速扩大品牌知名度;
开业活动不要在乎利润空间。要学会有舍才有得。开业活动优惠价格最好两年内没有此价格。
那么这些都做好了,如果还是没生意呢?
那我们就要分析原因,为什么不好。
可能性1:客流量。
客流量大不大对于实体店影响最大。选址也对,客户就是不进店。那么就看看自己装修是否合格;店面软装是否到位;店员是否整齐划一;
增加客流量方法:活动造势,终端拦截,店面装修,软装设施,导购精神面貌。这些都是影响客流量的原因同时也是增加客流量的方法。
可能性2:进店逛一圈就走
这种情况大概有4种可能。①同品牌询价对比②竞品价格对比③对产品无兴趣④闲的没事。
软装效果,产品摆放,茶歇准备,店内音乐,店内气味。(五觉)
增加留店时间。导购热情服务,进店一杯水。导购是否岗前培训。要给客户和你谈单的机会。
可能性3:单值不大
单值不大,入不敷出。这是商场大忌。导购觉得自己努力了,也卖货了,老板肯定挣钱的。其实呢?纯利润根本入不敷出。
提升客单值需要有经验的导购,需要产品的熟练性,需要对套餐的把控,需要知道什么时候提出套餐,需要很多。举个例子,一个客户已经定了浴缸,智能马桶,你去PVC浴室柜。你是瞧不起客户还是自己傻?不言而喻。提升客单值必须因素:奖励政策,产品政策,经验导购。
可能性4:活动单一,消费者麻木,创意匮乏
增加活动的趣味性,消费群体逐渐在转变。我们的活动方式也需要不断的更新,创新。不能像以前一样以不变应万变。
夜宴,联盟活动,微信秒杀,微信营销,老客户维护(全国做得好的没几个)
最后这个可能性也是我们现在在做的事情。一个新的活动方式不是想出来就可以。是要做可行性分析及实际操作对比投入产出比。
我相信以我们策划部的实力。未来的活动方式会更加新颖,更加符合消费者口味。增加趣味性,增加互动性。
店面生意少可能性太多太多。作为老板要先从自己开始反思。是不是前期准备不到位?宣传不到位?开业活动没做到上述事情?后期活动不跟随公司脚步?等等。可能性太多太多。
本人不才,以上仅是个人见解。无意冒犯,敬请原谅。
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