趋势红利

《趋势红利》这本书讲了企业如何在激烈的商战中把握和利用红利，获得成功。刘润老师把企业比作自然界，自然界有“物竞天择”，企业界有“创新选择”，只有不断创新并顺应趋势作出选择，才能不被淘汰。

企业把握趋势，并能抓住趋势带来的各种红利，就能在竞争中击败对手、大获成功。他结合企业能量模型，总结了四大趋势红利：流量红利（渠道）、社交红利（营销）、创新红利（产品）、全脑红利（组织），“选择”那些抓住了这四个红利的“创新”，是企业获得跨越式成功的关键。

传统的电商获客成本越来越高，已经很难获得爆发式的流量，因此转型新的方式：“泛中心化”的社群经济，如微信公众号、微信群、豆瓣、百度贴吧等。对于汽车用品来说，一些汽车公众号、汽车之家的群应该是比较合适的流量入口。第二个是口碑经济，做出超乎用户预期的产品，利用用户的口碑扩散产品的认知度，获得新的客户。或者利用网红、大V推广产品，迅速累积用户。最后是花大力气进行会员管理，牢牢抓住现有的用户，重复购买（单客经济）是最大的红利。

社交红利和流量红利是相辅相成的，如果流量红利是微信公众号，那么社交红利就像微信朋友圈，好产品会忍不住发朋友圈，坏的产品也可能在朋友圈迅速发酵。

创新红利就是核心是做得比别人好，还比别人更便宜，创新的三大途径：工程技术创新、用户体验创新、流程效率创新。

全脑创新就是组织的创新，根据7-2-1法则，建立企业的创新机制。所谓7-2-1法则就是，70%创新来着延续性创新、20%来自平台型创新、10%来自颠覆式创新。