1、所以卖任何东西，你首先要考虑如何进入消费者的选择序列。谁能降低消费者的选择成本，谁就能降低自己的营销成本。
反思：做品牌也是一样，关键是你的品牌是否能够降低消费者的选择成本，而不是你为了建立一个新品牌就建立一个新品牌。
2、第一个一目了然，是一目了然见名字；第二个一目了然，是一目了然见行业。还有第三个一目了然，是在使用图形设计时，要尽量使用具象的图形。
反思：标志与名字是组合存在，标志是降低品牌的难度，比如：苹果、标志是把苹果咬了一口，非常具象容易记住。其次，标志要能体现行业属性，这是区别标志需要差异化的这个点。第三个，要用具象的图形，而不是抽象，因为你需要解释的时候就是输了。
3、大家了解BP的新战略，不是通过改标志知道的，是通过以改标志为由头的声势浩大的公关和广告宣传知道的。如果不改标志，可能没那么多免费报道。
反思：原研哉改小米的logo，本质上不是改logo，是想通过200万请原研哉改logo，这个事件本身来引起自发性话题讨论。来传达品牌战略变革，通过原研哉的设计理念提升品牌形象，弱化小米原来在受众心中的屌丝品牌、性价比的形象，便于打造高端产品。logo的调整，能否引起讨论，有一个前提就是这个品牌的影响力足够强，以及设计师也有一定影响力。比如国内做包装设计的潘虎，给统一的凉白开做包装变色，这样一个营销事件。
4、如果标志已经在市场上多年，并为消费者所熟悉，一定要珍惜！因为标志就是成本，标志就是召唤，标志就是投资。
反思：因为大家熟悉，所以更加信任。如果产生了不好的影响，如何赢得受众再次产生偏好？比如瑞辛，要提出新的购买理由，也就是他的云椰拿铁。所以，新产品的开发就是老顾客的维护，新顾客的拉新。
5、包装的本质是什么？包装的本质，不是一个商品包，而是一个信息包，是一个信息炸药包！这个信息包在商场或电子货架上，和其他信息包竞争，脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买。
反思：我们随时要考虑消费者是第一次见到品牌，见到产品，所以要在第一次的信息呈现中，就应该考虑是一个完整的信息包。
6、产品是货架上的一个符号。首先不是在包装上如何突出信息，而是在货架上如何突出产品，所以要重视产品包装整体的符号性。第一个层次是在货架上突出产品，第二个层次就是在包装上如何组织符号和信息，提高包装的销售沟通效率
反思：如何在货架上获得眼球，这才是实现购买的第一步。所以，包装上的信息罗列并不是最重要的，而是通过产品罗列去放大符号的识别性。比如：厨邦、快手小厨、每日坚果。
7、对广告口号成本的评估，要降低发现成本、记忆成本。要降低购买决策成本，特别是要形成冲动。要降低使用成本，创造使用体验，如“人头马一开，好事自然来”，就创造了使用体验。要降低传达成本，让人在嘴上传播。
反思：广告口号要降低五个成本，发现成本、记忆成本、决策成本、体验成本、传达成本。
8、华与华方法15秒电视广告的创作标准：一、让人记住品牌叫什么名字；二、让人记住商品长什么样子；三、给人购买理由和冲动；四、建立品牌符号和企业战略优势。
反思：记
9、要给消费者购买商品的理由。这个理由必须是前面章节中提到的理由，能刺激消费者的本能反射，他能马上起反应。
反思：要能起本能反应，是因为品牌谚语，产生了情感。
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