说到竞价这个职位，在外行人看来，不就是在百度投广告吗？其实还真不是投广告那么简单，但在别人眼中，竞价就是在百度烧钱，在竞价人员眼中，每天花着公司的钱，老板崔的要客户量，心中的苦涩，相信也只有自己能懂。当我说竞价人员在混日子的时候，可能有一些竞价员要朝我丢臭鸡蛋了。的确，竞价是在公司岗位中确实是个闲职，但这并不是我说竞价员在混日子的理由。
那为什么这么说呢？其实我们可以想想公司中竞价员每天的工作是什么。相信大部分竞价员在做的事无非就是这些：调价，改创意，实时监控消费、搜索词否定词等数据，统计每天的消费、点击量、点击率、平均点击价格等等等等。其实我们可以想想做这些事的意义何在，SEM竞价的本质是什么？
先来从字面理解：SEM（搜索引擎营销），简单讲就是通过搜索引擎带来精准访客，从而促成转化（这里的转化不一定是直接成交，有可能是下载，有可能是咨询，也有可能是直接购买）。总之，我们是利用搜索引擎这样一个工具，也可以说是一种推广方式，找到我们的目标客户，最终转化，使公司营利。
既然是这样，那我们就应该了解我们的推广方式，如果利用这种方式给我们带来最大化的转化效果，好，那先来普及几个概念。
推广方式之招徕式和推送式
招徕式：客户主动去寻找，由于问题唤起的产品，如：竞价、淘宝京东的搜索等
推送式：能使客户产生兴趣类的产品，如：淘宝首页的推荐、视频播放前的广告、公众号的文章、电视广告等
认知方式之高认知参与和低认知参与
高认知参与：需要客户进行思考，比较难理解或难对比的产品，如：竞价着陆页、淘宝京东的详情页等
低认知参与：不需要客户过度的思考，决策比较容易的产品，如：公交车上的可口可乐广告，电梯内的小米手机广告等
SEM竞价属于招徕式的推广方式，需要客户去搜索关键词才能找到你；
创意属于低认知参与，在搜索结果页，你的创意写的够吸引人才会带来更多的点击；
而着陆页则属于高认知参与，当客户看完你的着陆页，对你的产品或者服务有一定的了解才会有转化。而只有掌握了以上三个点，搜索→点击→营销，才能成促成最终的转化。
那现在回过头来想想，调价、改创意本质上是解决了点击这一个点；否定词只是去除了与业务不相关的流量；而统计各项数据则是为了监控以上两点是否有所波动，但更多的是做成日报、周报、月报给你的上级领导看的。
那一个合格的竞价员每天应该做哪些事情？
一、搜索层
1、统计有转化客户的搜索词，否定与业务不相关的词，长期无转化的关键词调整价格或者调整匹配方式；
2、统计每天的哪个时候为业务高峰时段，每天的哪几天是高峰期，哪几天是低峰期，每个月哪几天是高峰期，哪几天是低分期；
3、统计哪个地区咨询客户最多，哪个地区客户成交最容易。
二、点击层
1、竞争对手主要哪些优势来吸引点击，哪种样式的创意点击率更高，创意样式的如何排版更能够提高点击率；
2、转化词、流量词应该排在哪个位置才能带来更多的转化。
三、营销层
1、用户打开着陆页，第一屏应该看到什么信息，怎样引导用户往下阅读，如何引导咨询或者留下联系方式；
2、与客服沟通，客户经常遇到的问题是什么，能不能在着陆页上很好的解决问题；
3、如何通过一整套的营销思路让客服产生兴趣，挑起咨询欲望。
四、数据分析层
通过以上统计的数据来制定之后账户调整的方向，如：转化词抢高排名、高峰时段抢排名、调整出最佳创意、着陆页调整方向等等。
以上不同层面都有具体对应的方式，篇幅有限，以后会有详细文章介绍。
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