你是一位女士，在你的漫长爱情生涯中，出现了一个这样的一个问号：我看中了一位男士，我该不该倒追？
这个问题很难回答，因为它和所有个人生活问题一样，最中肯的答案是：见仁见智。
说倒追一定没有幸福，太绝对。说“我表姐／同事／同学就倒追了帅哥，两人过得好着呢”，太无耻。
我假设你倒追的目的是爱情，那么我劝你用资本的角度看问题。
正确的倒追，要像一场投资。
大部分时候，每个投资人的邮箱都塞满了创始人寄来的BP(商业计划书)，从中筛选洽谈即可。
正如妙龄女子都不缺人追求。
但你可能是一位声名不显，或被外界普遍误解的投资人，你收到的BP不属于你想投的赛道。
也许你更看重PR能力（外貌），但收到的计划书都在强调消费升级（财富）。
这种时候，你看见一个有亮点的项目，你打算主动出击。
让我们把倒追当作一个投资游戏，一起研究一下里面的规则和潜规则。
1
首先，请你评估双方实力。
评估实力，需要你懂得客观规律和普世价值。
见识越短，越看不懂他人价值所在，然后就想高攀。
创投界也常发生这种事：一家前实体老板在经济下行后组建的野鸡基金，要投一个前BAT高管及海归藤校精英团队做的高科技项目，并且要求占股51%外带一票否决权。
吹啊吹啊你的骄傲放纵，你踏着力气，踩着梦……
人和项目一样，有大把具体可查的指标。实力差得太远，送上门的钱都没人要，别说你那点女性资本了。
2
其次，请你正心态。
你打算倒追一个男士，并不代表你立时三刻要和他拜天地。
他吸引你的亮点应该很肤浅，也许是你中意的那种帅、也许他某句话说得很暖、或者他聚会时出手大方。
很多女士都这么说：对他动心就在一瞬间。
这是 crush ，不是 love 。正如“投资意向”不是投资。
没哪个投资人刚发现一个项目就打定主意：老子要是不把钱投进去就是投资生涯的失败！
这个没投进去，还有下一个，只要资本足够，总会有够好的项目出现。世上根本不存在“机不可失时不再来”这回事。
放轻松，没那么严重。只要你不尽全力，就不会把事情搞砸。
3
约！
这里的约，不是指约炮。
约炮你不就傻逼了吗，你见过哪个投资人不签Term Sheet（风险投资协议）就给创始人账上打钱的？
有些资深投资人可能会对个别创始人那样操作，那是他们艺高人胆大。如果你也是那样的资深女士，你都不用往下看了。
我说的约，是指有效沟通：把他约出来。
出于对实战的胆怯，你可能更希望花时间在微信上对男士打卡签到、忽冷忽热、讲段子、找话题、嘘寒问暖。
这不是有效沟通，这是疲劳战术。
男士是一种目标明确的生物，在没有目标时最烦东拉西扯。你天天过去打个卡，逼他和你说一段双口相声，他很快就会礼貌地回复你“不在”。
哪有那么多灵魂伴侣啊，你跟自己挚友还动不动说岔了呢。纯聊天是个技术活，没有金刚钻就不要去揽。
你看哪个投资人先和创始人在微信上聊几百屏的。都是发一段自我介绍，立刻表示“找时间出来坐坐？”
只要投资人看起来不像骗子，创始人再忙也会出来跟他喝个咖啡。
因为，一个创始人，即使暂时没有四处找钱，也不可能绝对不缺钱——这是一种薛定谔的缺。
男士也一样。
（在这个阶段就约不出来的，直接放弃吧。）
4
尽职调查
你以为我要讲自我展示了，但是我不讲。
投资人手里有钱，你手里有女性荷尔蒙，大家都照自己的方向展示最大优势即可。
在每次约见当中，你唯一需要的是对男士进行尽职调查。
前面说过，最初的吸引是肤浅而经不起考验的。你需要的是全面详尽地了解他。
像一次采访一样，你提问，让男士讲自己，你微笑点头并赞美。
成功的采访需要你只提问，不点评。更不能立刻跟上“哎呀我也是！”“我在这个方面的看法是……”拜托，连陈鲁豫都不这样。
初约会时，女士往往死于话多。
可能在情感界这叫做“保持神秘感”，但在创投界，这只是因为没必要。
投资人手里有钱有资源，需要的是找一个可靠的创始人交付，合作共赢。
如果投错了，就是血本无归。依照惯例，投资协议是不会要求创始人还钱的。
因此，投资前的尽职调查是多么重要啊。在这个阶段，很多不合适的创始人都被刷下去了。
至于投资人自己的事，到写Term Sheet的时候再提也不迟。
如果你的尽调证明了男士的三观经历习性和你心中的期待不同，你得把他刷下去。
当然，创始人贩卖情怀、数据造假、编造不存在的商业模式，一直是个大问题。新手投资人经常掉坑里。
很多女士觉得，约会阶段撒点小谎并不过分，但根据创投界的经验，吹牛造假，实属人品问题，建议一票否决。
营造幸福爱情，其难度并不亚于建立像样企业，一路艰难险阻，需要双方紧密合作共渡难关。
那些人品上的小偏差，在这条路上迟早会变成巨大的环形山。
5
遍地开花
投资人一段时间只研究一个创始人吗？当然不可能。他们用于单个投资人的时间精力也就占百分之一不到。
因为成熟的投资人都知道，从第一次约见到最后敲定投资，经常会是一个很漫长的过程，别听信那些“我们见面六分钟他就决定投我”的著名谎言。
这种事情需要带节奏，如果盯着一个创始人等结果，那几条命都不够你等的。
女士的时间和投资人一样宝贵，你不能一个个按顺序来，而要把你的约会平均分配给不同的男士。
同时约会几个人并非不道德，只要你没引起任何人误会，以为你和他已经缔结十拿九稳的默契。
对于你，这个方案还有一个额外的buff：它能填满你的时间并稳定你的情绪。
毕竟身为女士，控制情绪如此之难——有那么几天，它竟耗尽你所有力气。
如果你在不停约会并观察思考，这种情绪就很难把你炸飞。
术，会反向塑造道。你的行为会改变你的心智。你在和不同的男士约会，能防止你“以为自己特别爱某人”，然后在他的态度不如意时丧失冷静。
一旦丧失了冷静，前方等着的必定是失败。
6
如何进阶
不要进阶。
不要进阶。
不要进阶。
投资人调查了一大把创始人，最终成功投出的，肯定是两情相悦那个。
创始人也需要时间去考虑：投资人能给他什么。钱，哪个投资人没有？问题是拿谁的钱能使双方利益最大化。
约会过程中，他会有一个判断。
之后也许他不再联系，没人会追问发生了什么。
或者精心制作一份BP，郑重呈现给投资人。
是谓“升级关系”，开启新篇章。
你已经和他约会过几次，互动看起来很愉快，他也通过了你的尽职调查。
你可千万别问“我们现在算什么关系？”
算什么关系，男士心里清楚。你伸出橄榄枝，只能等着对方接过。你不能把橄榄枝杵到他脸上。
他没接，也许是因他现阶段真的不需要，又或者衡量后有更好的选择。不是因为你火力不够猛烈。
所以你放下就好。反正你还有另外十多个项目在看。
黄了你再处，就是这么酷。
7
退出机制
所有的投资目的都是获利，没人是为了做慈善。
资本的退出机制包括公开上市、协议转让、产权交易所挂牌上市、回购、清算等。
好的时候，当初投出的资本获得成百上千倍增长，你们还在一起。坏的时候，关系破裂了，钱也赔光了，至少也得挽个尊。
你在深入了解一个男士之前，不会知道他是个什么样的人，也不知道关系会走到哪，适合哪种退出机制。
但归根结底，你需要获利。
和男士缔结关系是一种投资，你必须从中获利。无论是快乐、金钱、性福，还是婚姻、成长、基因。
上市不是唯一的获利方式，婚姻也不是。
足够了解后，你也许发现，某人只值得你投入一小部分，获得回报后在短期内退出。这一样是一种有效策略。
知道自己现阶段最需要的东西，选择能提供的人，然后用正确的策略去投资，再在合适的时机退出。
只有能够获利的项目才有人投。你可千万别为了情怀胡乱抛洒热血。
在倒追这件事上，一个业务闭环走完了。现在你可以问问你自己了。
以上这一切，这届的你，行吗？
如果你行，你就能赢。狭路相逢智者胜。
倒追是一门看似简单实则高深的技能，和投资一样，它是反人性的。
反人性的事最为磨练心智，想过轻松快乐生活的人根本就不该做。
如果你智勇双全，你可以照此篇办理，我当然要祝你成功。
至于成功之后该如何相处，那是另一个问题了。一旦进入稳定的 relationship，你们就从创投关系，变成了联合创始人之间的关系。那是以后也许会讲的故事。
每个人都喜欢玩游戏，而我们只喜欢动用真心真钱的那种。
不过，像所有的游戏一样，享受当下吧！
伴侣是人生最大的投资。在选择伴侣上，如果你错了，将让你损失很多。而且，损失不仅仅是金钱上的。
——沃伦·巴菲特
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