首先,要有设计师思维,创业者要学会像设计师一样思考问题。在分析问题的时候要懂得以人为本,挖掘目标客户群体内心最真实最底层的需求。
具体操作可以通过观察和拜访目标客户群体,设计合理的调查问卷和访谈提纲,和他们更多的互动,以此收集更多有效的信息。
还有通过角色体验,想象自己就是目标群体,会怎么度过这一天呢?重点是要学会换位思考,从客户视角出发。
通过前期的资料收集后,要聚焦需求,明确问题,而不是眉毛胡子一把抓,觉得客户什么都需要,最好开发出满足客户所有需求的产品。
这是不现实的,成本分分钟超纲,进一步影响到售价,售价太高往往影响到客户的需求量。而没有足够的销售数量又会影响到销售利润,最后导致公司无法回收开发成本。
其次,聚焦需求的流程是通过头脑风暴发散思维,尽量提出更多的点子,期间不做任何批判,然后再根据目前公司的发展现状筛选点子,优化想法,最后形成足够好的创意。
最关键的是要把握好三个节点:筛选方案,快速建模,反复迭代。
怎么找机会?也要遵循机会线,也就是问题——方案——产品——商品——资源。
在这里,资源着重于思考:我有什么——我能做什么——和他人分享——生成团队——新资源、新目标(价值)。
最后,是驴是马拉出来溜溜,点子吸不吸引,方案够不够好,逃不脱精益创业逻辑框架,也就是用户探索——用户验证——用户积累——公司运营。
这就完了吗?当然不是。没有一个成功的创业能够离得开高绩效团队。
要牢牢把握住高绩效团队的特征,在一开始就建立起共同目标——共享信任、角色互补——良好沟通、共同价值观、归属感、有限授权。
其中,要注意到过分注重感情,企业很难升级。
最后的最后,成功创业团队的共同性离不开:共同愿景、共同目标、共担风险、共享回报。
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