内容运营

作者: 木易922 | 来源:发表于2017-07-16 22:57 被阅读12次

    一,这本书讲了什么?

    这本书主要讲了,在内容电商举崛起的时代,怎么做好内容电商

    大家有没有在今日头条上买过东西?很多人可能会一脸蒙逼,什么?今日头条不是一个看新闻的app吗?它上面时候开始卖货了?买东西不是一个到淘宝京东吗?没错,一说到买东西,大家第一个想到的就是某宝,某东,但是现在今日头条和其他的一些平台上面也开始卖东西了。相信大家有在刷今日头条新闻的时候会刷到一些文章,里面是有商品链接的,也会看到一些文章,读到最后,发现是卖货的,其实这就是内容电商

    那么有很多人要问了,到底什么是内容电商,好像还有一个传统电商,什么是传统电商呢?淘宝上开一个店卖衣服,通过打折或者其他的一些活动以及本身的一些商品来吸引用户,到店里买东西就是传统电商。

    而通过图片,视频,音乐,文字等内容形式来卖货,内容成为用户可以消费的信息,就叫做内容电商。内容电商的含义就是内容+电商,以内容聚集粉丝,自设线上店铺,自己徐照供应渠道,最后形成一条生态链,其实说简单点就是,生产内容+聚集粉丝+电商渠道

    随着互联网的发展,内容电商成为了一种全新的上升趋势,你可以在很多地方接触到内容电商,比如淘宝,红人淘,淘宝头条,淘宝直播等等,京东的发现,视频直播,交流社区等等,以及今日头条,企鹅媒体的商品功能,内容电商成为了一种全新的趋势

    那么在内容电商崛起的时代,我们怎么来做好内容电商呢?

    二,这本书是如何讲的?

    1内容电商的整体情况    传统电商为什么活不下去要转型,转型成为内容电商,那内容电商究竟是什么?现状和发展趋势类型

    内容电商关键的就是内容,电商,就是:生产内容+聚集粉丝+电商渠道。

    传统电商因为随着互联网的发展以及覆盖人群,等等的该变,传统电商存在,质量问题,供应链短板,融资困难,技术创新不足,品牌意思薄弱,购物体验差,等等不足之处,传统电商已经不能适应时代的发展了,五大新趋势,新零售,新制造,新金融,新技术,新资源等为内容电商的崛起提供了条件,内容电商应运而生,而整体上而言,内容电商是一个较为新兴的行业,充满无限的可能,前景一片良好

    2内容电商的内容入口有哪些?

    内容平台有很多,比如今日头条,百度百家,微信平台,一点,UC等等十几个平台,面对这些平台,我们要做的事情,一个是根据内容选择合适的平台,同时多平台分发,根据各个平台的不同,对内容进行适当的调整

    内容电商的电商入口有哪些?

    有了内容,那么还有有电商的入口,比如红人淘,淘宝头条,淘宝直播,有好货,爱逛街,等等一些,内容要实现变现,最终都是需要经过电商平台的。

    虽然说内容要实现变现,最终都是需要经过电商平台的,但是相对来说电商的平台和渠道也是相对固定的,所以真正拼的还是内容

    3如何来做好内容?

    打造内容,有什么内容可以买,也就是内容的方向是什么

    比如我和娅娅姐,做的就是时尚,那么做的就是美食方向,还有之前的游戏方向此外还有影视娱乐,文学,搞笑,才艺,教育,摄影等等一些方向

    在生产内容之前,要思考清楚自己要生产的内容的方向,在确定好方向之后,如何生产优质的内容就是最主要的事情了,因为有价值的内容才是电商营销成功的关键。

    优化内容

        贴近需求,你要知道你的用户的需求,在此之前,你要知道你的用户是那些,而这是根据你成产内容的方向定的,比如你要做女装,那么你的用户大部分就是以女性为主,是哪个年龄段的,身份是什么?进而了解需求是什么?

    而想要做好,最关键的是独具特色的内容,如何打造独具特色的内容呢?第一,了解竞争对手,分析自己与竞争对手之间的差距和优势,最后分析出自己的特色服务。第二,从目标用户的角度提炼用户喜爱的差异化内容服务

        情感包装 情感包装,唤起粉丝的情感需求。我们可以通过感情,爱情,亲情,友情以及其他的一切情感,来打动用户的心,满足用户的心理需求,情感需求,进而提高消费者对品牌的归属感,认同感和依赖感,进而增加粉丝的粘性,完成营销

        内涵特点,体现品牌价值和理念

    我们在做内容的时候要有一个内涵在里面,这个内涵就是你的价值观,也就是你想要传递给别人的是一个东西

        可扩展性,很多时候优质的内容可以扩展到更大的范围

        可持续性,可持续的生产内容,定时,定量,定向的把内容发布出去,让已有的粉丝关注,并有效的传递到潜在用户的手中,激发他们的购买欲望,才是内容电商的根本

        叙述故事,拉近与粉丝的距离

          制造悬疑,卖关子激发好奇心

        促销活动,直白的方式吸引注意

        新闻报道,形成二次传播

        痛点把握,将用户的痛点作为内容入口,痛点,用户最迫切的需要,比如很多40岁的女人不想变成黄脸婆,这就是他们的一个痛点

    如何来推广内容?

    有了好的内容,不代表用户一定会为此付费,还要有好的运营,在优质的内容生产出来之后,还有对其进行运营推广,如内容包装,积累粉丝,互动参与,内容造势(制造轰动,但是不要标题党,紧扣十大),内容攻心(不是告诉读者这是什么,而是告诉这个东西用来干什么),突出卖点(包括用户的痛点,用户需求,促销,功能),口碑营销,病毒传播,事件营销(热点),精准营销等手段对内容进行推广

    最后要分享引流,通过各种手段,如联合多方平台,微博,微信,论坛,贴吧等进行引流。

    内容电商的盈利模式,最直接的就是内容付费,广告收入,电商收入,社群经济,版权,IP衍生,目前来说,内容付费,广告,电商是三个主要的形式

    最后内容电商如何做大做强?有强大生命力的内容,加上粉丝效应,有创意,坚持,深化。多平台运营,注意躲避雷区

    对我有什么作用?

    内容电商,内容是很重要的,如何去生产时尚女装有关的优质的内容,是我目前需要去思考的问题,第二个就是我们要去做内涵,做内容的内涵,也就是价值观,我们做内容是为了要传递出何种的观念?

    第三个,内容电商的创新主要在两个方面,内容和供应链,内容创新就生产优质的内容,供应链就是需要打造一个供应链,我觉得最后,最好的集市内容和供应链形成闭环效应,打造出了一条生态链,最坏的结果就是,内容不行,供应链也死了,创业也就死了

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      网友评论

      • f1d165264957:那你现在今日头条的内容电商怎么样呢?据说现在还是个红利期,现在头条电商培训的课都卖的火热,小白都能做,真假难辨。

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