内容运营

一，这本书讲了什么？

这本书主要讲了，在内容电商举崛起的时代，怎么做好内容电商

大家有没有在今日头条上买过东西？很多人可能会一脸蒙逼，什么？今日头条不是一个看新闻的app吗？它上面时候开始卖货了？买东西不是一个到淘宝京东吗？没错，一说到买东西，大家第一个想到的就是某宝，某东，但是现在今日头条和其他的一些平台上面也开始卖东西了。相信大家有在刷今日头条新闻的时候会刷到一些文章，里面是有商品链接的，也会看到一些文章，读到最后，发现是卖货的，其实这就是内容电商

那么有很多人要问了，到底什么是内容电商，好像还有一个传统电商，什么是传统电商呢？淘宝上开一个店卖衣服，通过打折或者其他的一些活动以及本身的一些商品来吸引用户，到店里买东西就是传统电商。

而通过图片，视频，音乐，文字等内容形式来卖货，内容成为用户可以消费的信息，就叫做内容电商。内容电商的含义就是内容+电商，以内容聚集粉丝，自设线上店铺，自己徐照供应渠道，最后形成一条生态链，其实说简单点就是，生产内容+聚集粉丝+电商渠道

随着互联网的发展，内容电商成为了一种全新的上升趋势，你可以在很多地方接触到内容电商，比如淘宝，红人淘，淘宝头条，淘宝直播等等，京东的发现，视频直播，交流社区等等，以及今日头条，企鹅媒体的商品功能，内容电商成为了一种全新的趋势

那么在内容电商崛起的时代，我们怎么来做好内容电商呢？

二，这本书是如何讲的？

1内容电商的整体情况    传统电商为什么活不下去要转型，转型成为内容电商，那内容电商究竟是什么？现状和发展趋势类型

内容电商关键的就是内容，电商，就是：生产内容+聚集粉丝+电商渠道。

传统电商因为随着互联网的发展以及覆盖人群，等等的该变，传统电商存在，质量问题，供应链短板，融资困难，技术创新不足，品牌意思薄弱，购物体验差，等等不足之处，传统电商已经不能适应时代的发展了，五大新趋势，新零售，新制造，新金融，新技术，新资源等为内容电商的崛起提供了条件，内容电商应运而生，而整体上而言，内容电商是一个较为新兴的行业，充满无限的可能，前景一片良好

2内容电商的内容入口有哪些？

内容平台有很多，比如今日头条，百度百家，微信平台，一点，UC等等十几个平台，面对这些平台，我们要做的事情，一个是根据内容选择合适的平台，同时多平台分发，根据各个平台的不同，对内容进行适当的调整

内容电商的电商入口有哪些？

有了内容，那么还有有电商的入口，比如红人淘，淘宝头条，淘宝直播，有好货，爱逛街，等等一些，内容要实现变现，最终都是需要经过电商平台的。

虽然说内容要实现变现，最终都是需要经过电商平台的，但是相对来说电商的平台和渠道也是相对固定的，所以真正拼的还是内容

3如何来做好内容？

打造内容，有什么内容可以买，也就是内容的方向是什么

比如我和娅娅姐，做的就是时尚，那么做的就是美食方向，还有之前的游戏方向此外还有影视娱乐，文学，搞笑，才艺，教育，摄影等等一些方向

在生产内容之前，要思考清楚自己要生产的内容的方向，在确定好方向之后，如何生产优质的内容就是最主要的事情了，因为有价值的内容才是电商营销成功的关键。

优化内容

    贴近需求，你要知道你的用户的需求，在此之前，你要知道你的用户是那些，而这是根据你成产内容的方向定的，比如你要做女装，那么你的用户大部分就是以女性为主，是哪个年龄段的，身份是什么？进而了解需求是什么？

而想要做好，最关键的是独具特色的内容，如何打造独具特色的内容呢？第一，了解竞争对手，分析自己与竞争对手之间的差距和优势，最后分析出自己的特色服务。第二，从目标用户的角度提炼用户喜爱的差异化内容服务

    情感包装 情感包装，唤起粉丝的情感需求。我们可以通过感情，爱情，亲情，友情以及其他的一切情感，来打动用户的心，满足用户的心理需求，情感需求，进而提高消费者对品牌的归属感，认同感和依赖感，进而增加粉丝的粘性，完成营销

    内涵特点，体现品牌价值和理念

我们在做内容的时候要有一个内涵在里面，这个内涵就是你的价值观，也就是你想要传递给别人的是一个东西

    可扩展性，很多时候优质的内容可以扩展到更大的范围

    可持续性，可持续的生产内容，定时，定量，定向的把内容发布出去，让已有的粉丝关注，并有效的传递到潜在用户的手中，激发他们的购买欲望，才是内容电商的根本

    叙述故事，拉近与粉丝的距离

      制造悬疑，卖关子激发好奇心

    促销活动，直白的方式吸引注意

    新闻报道，形成二次传播

    痛点把握，将用户的痛点作为内容入口，痛点，用户最迫切的需要，比如很多40岁的女人不想变成黄脸婆，这就是他们的一个痛点

如何来推广内容？

有了好的内容，不代表用户一定会为此付费，还要有好的运营，在优质的内容生产出来之后，还有对其进行运营推广，如内容包装，积累粉丝，互动参与，内容造势（制造轰动，但是不要标题党，紧扣十大），内容攻心（不是告诉读者这是什么，而是告诉这个东西用来干什么），突出卖点（包括用户的痛点，用户需求，促销，功能），口碑营销，病毒传播，事件营销（热点），精准营销等手段对内容进行推广

最后要分享引流，通过各种手段，如联合多方平台，微博，微信，论坛，贴吧等进行引流。

内容电商的盈利模式，最直接的就是内容付费，广告收入，电商收入，社群经济，版权，IP衍生，目前来说，内容付费，广告，电商是三个主要的形式

最后内容电商如何做大做强？有强大生命力的内容，加上粉丝效应，有创意，坚持，深化。多平台运营，注意躲避雷区

对我有什么作用？

内容电商，内容是很重要的，如何去生产时尚女装有关的优质的内容，是我目前需要去思考的问题，第二个就是我们要去做内涵，做内容的内涵，也就是价值观，我们做内容是为了要传递出何种的观念？

第三个，内容电商的创新主要在两个方面，内容和供应链，内容创新就生产优质的内容，供应链就是需要打造一个供应链，我觉得最后，最好的集市内容和供应链形成闭环效应，打造出了一条生态链，最坏的结果就是，内容不行，供应链也死了，创业也就死了