如今,除了cps卖东西变现,如今的公众号运营,还可以通过什么方式变现呢?老许梳理出一下渠道,供您参考。
1、软文广告
比较通俗的解释是,品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相吻合的公众号投放软文广告。
一般形式是前文是公众号风格一致的价值文章,中间植入广告主介绍,实现引流转化,比如咪蒙一条广告费三十万、顾爷,就以这种形式为主。
这种广告方式对账号本身要求有持续的优质内容生产能力,粉丝黏性强,据晓涵所知30-50万粉丝的优质公众号,头条广告费在3.5-5万之间,也有许多大号达到10万头条级别,十万粉丝约在2000-4000不等,一万粉丝的小号报价基本在200-1500不等。
这种软文广告对于账号本身来说,价值大,难度也大,对内容和粉丝运营要求高。
kol终究是少数人的舞台,更多的账号处于长尾地带。
这两年也涌现了很多自媒体广告联盟,以传播易为代表,一方面帮助这些公众号接单,组建了个公众号大卖场,另一方面中小企业主采购广告,但是价格虚高,粉丝水份大,效果有水份这些无法避免。
即时不懂自我包装、炒作,不懂用户运营,能写文章,也是有出路的,一方面可以开辟付费阅读专栏,也可以出版电子书销售,还能成为撰稿人,很多公关公司和企业都缺深度创作的写手。
代表案例:小刀崔,周冲,她在江湖飘等。
2、平台广告
即通过内容平台分配的广告展示,获得相应分成,以微信公众号的流量主为例,现在个人订阅号原创功能开通后,有一万粉丝可申请开通。
据我所知,部分五万粉丝级别的号,每月可获得3000-8000元不等的广告补贴。
据相关数据显示,这类收入是大部分自媒体的主要收入来源,约占比25%,运营相对简单。
微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通、头条号的头条广告,这三个是自媒体圈收益相对较好的。
3、红包赞赏
个人号开通原创功能后,坚持三天日更,微信团队马上会邀请你开通赞赏功能。
在每篇文章的尾部有一个喜欢作者的按钮,读者可以根据阅读体验,选择性的付费,表达对作者的肯定与支持。
赞赏费的前写提还是粉丝量要大,质量要高,对大部分人来说,无法单独作为主要盈利模式,毕竟都是小钱,乐呵一下就好。
除了公众号外, 微博、简书、头条号均有赞赏功能。
4、微电商
类似官方cps,公众号卖东西也是可行的。
相关数据显示只有3.85%的受访者表示收入来源主要是微电商,这类盈利模式,在这两年才兴起,越来越收到自媒体的重视,以“一条”的微商城,“小黑裙”、“罗辑思维”的微店为主要代表。
公众号与用户的连接无关乎三个层面:利用、情趣、思想。
情趣和思想更多的表现在内容上,利用除了可以通过内容展现,还可以通过产品来展现。
不满足于仅给他人当广告和营销渠道,自己也可以推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的。
比如比如一条的商城,将精致内容微电商结合得很好,比如“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程,可以直销产品,也可以是服务。
在公众号嫁接微店或者有赞、微盟店铺,通过内容和活动运营,把粉丝倒流到商城,直接变成消费者。
5、公众号中的淘宝客
前文说了,老套路。熟知站长cps及淘宝客的比较好理解这个,依托cps联盟,以实际产品销量来计算广告费的一种广告模式,通过在微信平台卖东西,将粉丝流量转化为直接购买力,从中获取分成。
个人以为,这种微商CPS模式的收入相对较低,适合赚点零花钱。数据检测也不成熟,业内口碑不佳,产品品质也没有官方保障,不建议使用。
6、从公众号倒流的付费社群
以老许的四个付费社群为例,一个有价值的新媒体学习交流社群,用户基本都是从公众号粉丝里倒流,进行刷选,主要目的不是为了收费,而是找到核心种子读者。
高端点的有很多行业社群,我所在的另一个涨粉大神群,里面全是业内大咖,自带流量,有一定影响力,进入门槛略高。
自媒体界运营最成功成熟的社群以罗辑思维为代表。
运营社群,老许以为关键还是要和群友做朋友,多沟通,大家玩起来,交了朋友,同时抱团发展,强强联手,一起赚钱才是正道。
运营社群也很耗精力,主题、群规、核心人物、价值输出、线下活动、不断拉新,一个都不能少,重点是前期维护,不然很容易把一个群做死。
7、付费会员
这个做的最早的其实是懂懂日记,日更十一年,每年年费1200,现在好像涨到一万一年,可以获取评论和推荐的权限。
这类属于增值服务,是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务。
当年罗辑思维的付费会员服务,也是成功案例之一,200元一年普通会员,1200元一年的铁杆会员,4个月入账千万,一周之内招到两万会员包养,加入会员,可以享有和罗胖亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利,堪称粉丝经济的典范。
数据显示,订阅公众号付费会员的读者占比最低,为2.5%,粉丝量大的大号,最后一般都会通过订阅付费,这个门槛来筛选,达到变现的目的。
这类模式操作难度很大,还有待观察,主要靠意见领袖的个人魅力,粉丝粘性强,用户属性、标签集中。
8、收费引流
老许的朋友圈里,有几个专门帮人做推广引流的公众号自媒体,他们的操作模式是公众号软文+朋友圈展现+社群曝光联合起来,为个人或者产品实现推广引流,收费一次200-3000元不等,报价根据自有资源和整合的资源来计算。
如老许手里就有约1000个微信好友数大于3000人的自媒体,朋友圈一次曝光展现加起来轻松上百万,和近千个微信群资源,再加上数百个微信大号,如果这些资源联合起来推广一个人或者一个品牌,从以往服务的效果来看,是变现最快、最直接、频次较多的方式,但线上操作的客单价一般不会很高,资源沟通对接、执行较复杂。
9、线下服务
这类是老许操作成功案例较多的变现方式,我的个人公众号定位是一个提供价值分享、打造个人品牌的引流平台,吸引来的读者一部分是我的潜在客户,一部分会成为我的合作伙伴,如大部分是有粉丝量的自媒体。
接下来说说抖音短视频:
1,我们在讨论微信改版信息流,很多大号粉丝没有自己的阵地,所以非常恐慌,但是会提升整体阅读量,菜单栏变的没有什么意义,短期取关率会增加,内容优质更加重要!
2,在抖音目前的情况下,我们普通认为公众号粉丝比短视频平台粉丝更有资产价值。
3,大家不看好五年后的抖音,抖音是按照毒品模式设计,让人上瘾的毒品设计,但是,大众终究会厌倦,15秒,虽然你会不停往下看,结果你发现刷抖音时间过去了,但是你没得到什么实际的东西,也就是用户价值,终会造成审美疲劳,意识觉醒,全民理性。
4,但是我们可以研究一下“抖音为什么让人上瘾”,这个Why,入乎其内,才能真正理解它,出乎其外,才能看清楚趋势。
5,短期改变,短期利益都不重要,活的长久更重要,不要太在意平台的转换和变化,平台变迁,都有生命周期。跟上变化,让自己持续生存。大家应该想怎么活得长,以后人和人的真正竞争在这。
6,永远关注打磨自己的产品和内容,修炼内功,永远把内容给用户带来什么价值放第一位。
7,很多大号都在把粉丝引导个人号,Spense 有五十个手机,抵御平台的变化,朋友圈不会受影响,和粉丝的最近距离链接还在,在场的五阿哥在龙岗一家日化公司做用户增长,他们公司的产品都是怎么卖的呢?通过微信朋友圈,只做微信个人ip号引流,打造,通过剧本化内容营销,听说公司有数百个微信个人号,200多个微信卖货客服,现在还在专注做个人号引流。
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