广告对消费者的影响
（1）对消费者需求的影响
刺激消费者的兴趣与欲求而引起购买，其包括初级需求和选择性需求。一般新产品进去市场，大多运用初级需求来刺激。
（2）对消费者选择的影响
广告要影响消费者选择，主要是要通过提供提供利益点和差异化，给一个顾客选择你而不是其他竞争对手的理由。因此，影响消费者选择的广告，不是告知性广告，一定要有足够的差异化和利益点。
（3）对消费者感知价值的影响
影响消费者感知价值有四种：
1）产品本身的特性——精致的菜品摆盘、出品形式、菜品的仪式感，菜品的丰盛程度（比如同样花24元，在乡村基可以吃到两对烤翅，一小盘荤菜，一碗米饭和一杯饮料。在肯德基只能吃到两对烤翅。）
2）附加服务等价值——增值服务、给予顾客惊喜（送一道菜，或者小礼品之类的）。
3）工作人员、经营理念、效率价值——菜品的文案、对于食材选取和烹饪技巧的传播、上菜速度等。
4）形象价值——公关活动、品牌风格等。
通过以上四点，来提高顾客的感知价值。可以让顾客觉得“值”。
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本文标题：2019-08-12|广告对消费者的影响
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/wmcyjctx.html
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