#华与华方法#：问题即答案。
问题在哪儿呢？
1、 #华与华方法#书面语言只属于眼睛，口语属于眼睛、耳朵和嘴巴。
嘴巴要跟的上眼睛，思维要跟的上行动。
2、 #华与华方法#口语的广告价值是书面语言的100倍。
这个是生物学问题也是哲学问题、语言学问题、符号学问题、传播学问题，总之他是个科学问题。
如果从语言学上来说，语言是用来做什么的呢：听、说、读、写。我们上大学时经常挂嘴边上的东西。
书面语言的传播方式只在于读和写，只有口语才能同时发动听、说、读、写四大传播方式，所有书面语言的广告价值远远低于口语。
为什么华与华认为书面语言的广告价值只有口语的百分之一那么大的差距呢？。
（1）书面语言只能用眼睛读，如果不是读到，而是听到，人们会充耳不闻。因为它不符合人们的听觉习惯，左耳朵进，右耳朵出，不往脑子里进。所以当你在广告中使用书面语言，就相当于你已经放弃了消费者的耳朵。
（2）视觉是线性的，听觉是三维的，放弃耳朵，就放弃了一大半。人们要看见你的东西，必须两点一线中间没有遮挡，PM2.5值还要够低，能见度够高才行。而听觉的成本要低得多。比如电视广告，我们正在洗碗在拖地，电视机开着，听见“晒足180天，厨邦酱油天然鲜！”这信息基本没什么损耗，如果使用书面语言，我们就充耳不闻了。
（3） #华与华方法#传播的本质不是“传播”，而是“播传”。是发动消费者替我们传播。
（4） #华与华方法#广告语创作的本质不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去传给他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话，而是替他设计一句他要说的话。
前面（3）（4）条说的是一个意思。
华与华还有一个客户，深圳的万基药业，做西洋参、燕窝、鸡精等传统滋补品算中国第一品牌。他之前呢，找国际4A伪广告公司创作了一条广告语，叫“懂得更多，做得更好！”
#华与华方法#凡是你的促销员不会跟顾客说的话，你都不要用，赶紧扔垃圾桶！
什么意思呢？就是说，促销员不会在超市对来卖万基洋参的顾客推销说：“我们万基洋参，懂得更多，做得更好！”因为这不是人话，正常人类之间不这么说话。
促销员实际说什么呢？她说：“你看，我们万基的洋参含量比别人家高！”
所以万基的价值是“高含量”，广告语：
万基就是高含量！
万基含量就是高！
就是万基含量高！
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