建议！

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完美主义者，总是以不完美的心态看待事物。

偶尔看到许多的东西，都不太完美，包括发生的一些事情，总是感觉到特别的不舒服，或许这就是一种内心不接受斑点的心态，一种自命清高的感觉，也像是一种不自知。

保持一种完美心态，很难以接受一些新的东西，特别的容易让自己陷入某种困境，大概就是偏见和分歧，偶尔还会带点愤怒。

在许多次的新人培训之后，我感觉到了教学能力的重要性，刚开始，我还有着一些个建议提出，后来遭到排斥和拒绝，加上事情本身超越了我的职责所在，后来的后来，就不了了之，然后就不再过问这类的事情，一直繁衍到现在。感觉上，没有留住新人，给这个团队创造利益，我自身也是有着莫大的不可推卸的责任，还有着某种失败感，大概就是因为，留不住人，多数情况下就是价值体现做不到。

为此，我花费了一些些时间，结论了一点的新人第一个月的培训过程和需求，感觉上很有道理，自己阐述给自己听。等到，等到某天，我也可以带着一个新人的时候，我就可以用到这些东西了，一路上，三年左右了，没有带过一个新人，偶尔感觉，这类事情算是比较失败的。

自私的角度来讲，这种失败感，应该不是我一个人体会，作为领头羊来说，更加有着受挫，一路上，保留的人很少，还继续的流失一些小伙伴，原因嘛，很多，也很难明确是什么样的致命原因，可能市场的调整，也有一度的影响吧。

结合我的观点：

1，还是一种价值的展现没有做到位，也可能是因为作为领头羊来说，管理的人太多，无法每个人都普及到，所以导致一些不知的情况，让人心流失。

2，其次，就是分配利益的流动性，太慢，对于这种销售团队，多数的人的能力，是有着差距的，在能力悬殊的情况下，收入相符，很容易让人有着别的心思，很容易造成一些内心的积怨，我也有，不过我消化了，其他的一些人，没有消化的，流失了一些。

3，再者，就是一种权力的分配，让自己主导一切，没有让第二领头羊发挥该有的作用性，影响的原因有两个，第一个是自己忙不过来，第二个就是下属无法得到一种能力的提炼和提升。

4，最后，就是团队效应没有把握好，一旦一个整体团队里，出现了某些个小团队，就应该及时的拉动或者磨砺融入一起，不然，其中所产生的小团队，很容易因为一个人的影响，然后影响全部。这种情况会出现在好基友，或者一起来的合同小伙伴，再者就是夫妻和情侣，这类的新人进入，或者半路结缘的，多数情况下是一起流失的。

5，关键点，能力的相互培养和换着培养，树挪死，人挪活，如果总是纠结于一种状态下的进行曲，很容易以失败告终，这就是逆水行舟的感觉，看似没有退步，实际已经拉下千里。中途的几波新人进入，总是优选某个人去做师傅和培训人员，没有驱散和轮换着让大家尝试，让其中的有能者能够体现能力（这里自私点，感觉自己有培训能力，但是一直没展现，但是，普遍情况，还是有下述为主），因为大家都知道，新人过来只是给某个人试炼，然后都不关注，最后等于冷落了，所以留不住，再者，一个人重复在一个条件下失误，逐渐会失掉信心，最后，就是一种温水煮青蛙，让团队的其他人缺乏竞争意识，在新人未来之前，已经被预定了，对于这种渴望和希望，逐渐变成奢求，最后变成不可能，也不再关注，情况严重，还会失掉信心，然后选择其他征途，相同的，经常干这件事的，一直没干成功，其他人的眼光又是那么苛刻，那结果而言，两者都心盛了新的征途。

以上，只是个人的一些看法和日常的一些关注，我说我自己上班没有努力，还是有原因的，总是一天关注这些古灵精怪的事情，要是真的用心去工作，或许效果更好，这就是一种用时不用心的状态，看似很努力，结果就是一场戏。

结论，还有说着一个点，作为一个销售团队，还是要提高竞争意识，这个很重要，是一切的来源，当然，最为主要的是业绩，对于我这种小年轻，是能力的提升，最为重要。今天，看到了董事长的发表文章，包括前几天的，或者之前的，发表了某些人的聊天访谈，我也偶尔关注一下，确实没有什么热度，并不是我不看重，或者内心看不上，而是事实本身，价值缺乏了一些。

门槛效应很重要，我感觉，如果谁都可以上文案，那这些总的文案，一定不会那么精彩，事实本身，应该存在门槛，某种高度的门槛，然后间接产生竞争力，最后才能让优秀，成为可以学习和蓄力的榜样。

以上，侃侃而谈，只是对于自我所知和所想的一种总结，或许多年以后，我再次观望，想法会有其他的变化，到时候在对比一下，一定会很有意思。