文/民京 转载自格雷先生签到内容
第十五天：
早上起来跑步半小时，跑步的时候在听股票分析节目。昨天说到了《疯传》，谈了社交货币的构建，今天看的这部分内容讲到了口碑传播如何实现，也就是诱因。人们会因为喜欢或者讨厌议论一样产品，每天有成百上千种产品进入人的视线，怎么让自己的产品脱颖而出？
首先越是民生的产品越能引起更多讨论，比如人人都关心的粮油牛奶，你可以让自己的产品与之产生联系，也就是心理学上所谓的“锚点”，让人看到熟悉的事物就能联想到某个品牌或者产品，比如德芙巧克力，人们可能看到丝绸就能想到那句广告语“如丝般顺滑”。
第二种是让竞争对手成为自己品牌的诱因，一方面对于小品牌来说可以自抬身价，另一方面又能极大促进销量，比如最近火起来的瑞幸咖啡，疯狂拿星巴克来进行对比营销，对标星巴克其实是瑞幸咖啡的一种营销手段，一方面提高了自己知名度，表明自己咖啡品质与星巴克差不多但是价格低一些，另一方面通过首杯免费这个策略在朋友圈等地进行了口碑的密集传播。
当然一些消极评价和批判也有巨大的影响力，比如脑白金，怕上火喝王老吉，以及恒源祥十二生肖广告等，这些广告极易口耳相传，容易被人们当做谈资，谈的多了品牌的知名度就大了。在我看来想要红光靠提高质量不行，还得有话题度，你构建好了消费场景，让用户一看到就能回想起你的产品，这就是一种成功。
最近公司的事有点多，看书的速度变慢了，不过对我来说精读比追求读多少数量更为重要，有些书得多读几遍才能读透。
第十六天：
今天本来打算去游泳的，奈何忘记带衣服了，换成跑步和腹肌撕裂，总共一个半小时。
继续看疯传，今天看的内容可以说很有代表性了，留心观察的话，处处都可以发现它们的存在。
携带了某种情绪的内容，更加容易获得自传播，当然，不是所有情绪都能对传播有加成。
他把情绪分为高唤醒情绪和低唤醒情绪，高唤醒情绪会对传播有加成，低唤醒有削弱。高唤醒包括：恐惧，愤怒，兴奋，敬畏、担忧等，低唤醒包括：满足、悲伤。
列出来我才发现，这些情绪的本质和人的底层需求分不开。
马斯洛需求层次理论把人的需求分为五种：生理需求（衣食住行性）、安全需求（保护自身和家人不受伤害）、情感需求（爱与被爱）、尊重需求、自我实现需求，而且这五种需求为一个金字塔形，生理需求在塔底，也就是说在生理需求满足到一定程度上之后，才会向更高层次的需求过度。
而这些高唤醒的情绪，都无限靠近底层需求，比如恐惧和安全需求挂钩，低唤醒情绪，更加接近上层需求，而且转化链会比较长，比如创业失败悲伤，和自我实现挂钩；当然很多特例需要特别对待。
这说明情绪并不是凭空来的，它至少是因为损害或者满足了某种需求才会产生，所以不存在创造情绪，那些公众号做的只是在诱发情绪。
最典型的如咪蒙，她的文章基本都引起了强烈的情感共鸣，不过她传递的价值观很歪，当然也可能是因为我不是既得利益者的关系。
回到主题，对于从业者来说，需要尽可能的满足那些高唤醒的情绪，才容易引发传播，对于普通大众来说，在各种价值观互相影响、各种套路层出不穷的今天，如果今天被一篇文章影响，励志要好好学习，明天又被另一篇文章影响，说要享受生活，那只能说明你的思维方式和三观还有待塑造。
你需要的是，从这些会让你有感触的文章或者事件里，追本溯源，找到相对应的底层需求，分析需求存在的原因和解决办法，而不是受各种营销号的洗脑。
书确实是个好东西，看着看着，思维就会发散的无边无际，以前读的本以为忘了的东西，也会在某个情况下被发散出来，这种感觉还不错。
嗯，多读书，没毛病。
图片来自格雷先生签到内容
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