亲爱的朋友：
你是否觉得你写的文案，没有吸引力，不能打动顾客？如果是这样，那么这封信你一定要看。
我每天都会收到不同客户的咨询，让我帮他们点评或修改文案......
我发现大部分的文案撰稿人都存在一个严重问题——他们没有做好充分的准备，没有认真的调查研究——完全凭自己的感觉来写。
不管你是自己撰写文案，还是聘请别人为你撰写。也无论你是写销售信，还是其它销售文案......第一步必须做好充分的准备，收集所有相关的信息。
只有准备充分，你才有可能写出打动人心的销售文案——才能收到钱。
下面列出的每一事项，都是梁子小哥以及顶级文案大师们在写文案之前，必做的准备工作：
1.在word或者笔记本上写下：谁是你的最佳目标客户，他们想要的，或想解决的问题是什么？
2.请详细描述你的产品：
a.物理特征
b.使用方法或操作方法
c.有没有什么独特功能？独特的生产方法？
d.有什么事实或数据？
e.价格如何？
3.请列举产品能够带来的好处
a.它能解决哪些问题？
b.你的产品迎合哪些基本或特殊需求或欲望？实用性？情感性？
c.它如何省钱/赚钱？
d.它如何改善客户的生活？
4.如何证明或展示自己的主张？
5.你的定位是什么？人们对你或你的产品印象是什么？
6.你的产品比竞争对手的产品有哪些优势？
7.它有哪些独特的卖点？
a.是否独家经营？在其他地方能否买到？
b.和竞争对手的产品相比，有无改良？
c.是否采用了先进技术？
8.你的提议是什么？
a.特殊定价？（折扣？优惠券？买2赠1？……）
b.有无抽奖活动？
c.礼物/奖金？
d.是否限时？
e.风险保证是什么
9.你之前的文案有哪些优点和缺点？它有效果吗？它现在失效了吗？你是否有详细的测试结果？
10.你是否对同一个文案，通过改变不同变量，进行了测试（如，提议，价格，标题，格式）？
11.你是想要一篇新的销售文案？还是只改变标题和起始段？
12.你想使用哪种方式？
a.一封销售信，还是序列信？
b.一次性广告，还是一个持续的营销活动？
c.朋友圈短文案？还是微信好友私聊文案？
d.网页文案/目录册？
e.博客？公众微信？
f.新闻稿？
g.专题报道？
h.电子书？
13.这次任务的直接目标是什么？
a.获得订单？
b.吸引潜在客户？
c.推出新产品？
d.重新定位老产品？
14.它是你唯一的产品吗？是否有后端产品？你如何跟进订单？
15.截止日期是什么时候？
16.预算多少？
17.你准备用什么媒介？印刷媒体还是社交媒体？
18.谁负责监督测试结果？
19.谁是你的主要竞争对手？你或你的产品在市场上有哪些优势或劣势？
20.你可以说，或不可以说的法律或政策影响？
21.你可以使用哪些奖励政策？
22.你应该了解哪些特殊信息或不利因素？
在开始撰写文案时，你还应该拥有的材料：
23.来自满意客户的证言、媒体评论、新闻稿、说明书、证据报告等。
24.竞争对手的广告样本。哪个竞争对手是最成功的？你是否喜欢他们的文案？
25.任何与你产品相关的背景资料或研究。
26.新闻文章、采访和其他信息来源
你可以看到，一篇看起来简单的销售文案，其实，它背后并不简单。仅仅准备工作就需要你下一番功夫。
当你把以上所列事项，认真的做调查研究，收集整理后，你才能胸有成竹，下笔收钱。
在每期的《改编技术》课程中，梁子都会注意准备工作的重要性，并一步步做好准备，收集素材。然后才开始学习如何撰写销售文案的思维和方法。
所以，如果你想要写出一篇让产品大卖的销售文案，一定要做好充分的准备。
祝你成功！
真诚的，梁子小哥
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