前几天晚上，武汉印秘书的客户：武汉楚彩图文广告的李总给我打了电话，咨询软件的一些问题还有对软件优化的建议，末了说了一句，上次我和几个在武汉使用印秘书的客户碰了一下，印秘书的很多功能他们都不知道，你们是不是应该搞点资料，视频什么的，宣传宣传，你们的软件其实功能还是蛮多的。
那天通完电话，我细细的复盘一下我们印秘书走过的历程，最初的初心是做一款简单适合图文店使用的软件，尽量把复杂的处理放在后台让电脑让软件去“干活”，通过自己及其团队的思考构架软件给整个行业带来一丝新的思考，事实上这两年印秘书的发展，应该可以说是给整个行业，至少在行业应用软件上带来一些新东西。
印秘书秉持的价值观一直是通过开源节流，减员增效，帮助图文店实现持续性的盈利，使得印秘书与服务的客户形成一种“共生”关系，实现大家好，才是真的好的局面。既然要和印秘书的客户形成“共生”，我应该也有必要讲讲印秘书到底在做什么，以后公司到底会是什么样子？让我们的客户有一定的了解，这样双方才能有相知，才能有相识，才能有信任，才能有共生！
下面我给大家分享一下印秘书几个大的方向性的问题
一：印秘书的商业模式
我们的商业模式才有的是软件免费模式（共性平摊）+增值收费服务（个性需要）的模式
早期的时候我在公众号里面写过《印秘书在做什么》阐述过原因，稍微重申：
1：在我原来的做销售的那几年总结了一个规律：赚钱的或则好的图文店都上软件做管理，一般的图文店管理千奇百怪。
2：整个行业软件应用软件少，特指服务于图文行业的软件。
我们在软件共性部分的免费其目的是降低图文店的信息化的门槛，给图文店老板有一个0成本学习的机会，而对于印秘书来讲我们真正的意义是购买客户的成长性当然这个是需要一定的时间考验。
那回到客户经常问我们的问题：你们搞免费，不可能不收钱的？
我现在可以负责的讲：印秘书不是不收钱，印秘书是买的图文店的成长的价值，你的图文店千年不变，只要你选择了印秘书，你可以一辈子享受印秘书的免费。
什么叫成长的价值，不同的图文店其实在不同的阶段面临的问题是很不一样的，好的管理最理想的状态是不同的图文店，不同的阶段就应该采用不同的业务思路和管理方式，但是回到软件本身这个是很难办到的，不可能每个图文店的软件都能做到不一样，但是SAAS软件模式可能做到共性下面存在一定的个性。
那下面在回顾一下印秘书收钱的产品：积分管理，多店管理，多维度的绩效收费（未完成），智能POS机，智能盒子，咨询报告 ，哪一个不是围绕客户成长性的价值展开的，我们希望购买客户的成长性，成为一起战斗的合作伙伴，因为是个性需求，需求少，我无法做到共性成本平摊，所以需要且必须收费，因为企业必须符合理性的商业行为。
印秘书采用的是服务式的收费方式，希望印秘书和客户之间形成一种共生的关系，印秘书帮助图文店实现持续性的盈利，图文店帮助印秘书成长或则口碑销售，甚至印秘书和客户成为合作伙伴，共生目的是荣辱与共，不做零和生意。
这个就是印秘书的商业模式！！！
二：印秘书软件的特色
这个我也要重点讲一下，由于我们当初软件设计的初衷和我们后期没有注重软件的宣传，造成了很多信息上的不对称。
第一 ：连接打通信息边界
SaaS软件有一个很大的特色就是连接，这个怎么理解？简单一点从印秘书的产品矩阵就可以看来
连接不同平台
实现客户消费，清单自查，远程付费，老板随时随地掌握店面的数据变化，员工资薪清晰可查！
另外可以透露一下，如果图文店需要实现微营销，印秘书也可以实现，目前我们在帮助杭州的客户在开发印秘书ERP+企业服务号+小程序网络商城+分销体系运营模式。连接应该是目前商业模式的主流。
第二：员工不在是“工人”，还员工一个尊严
操作界面
印秘书不做严格的权限管理给予员工一定的自由度，在订单没有结算以前，员工都可以自由发挥，印秘书提供操作记录，事后可以反查，事前不干预，这个是我们软件区别其他软件的最大的一个管理方式的不同，前端的自由度大。
第三：降量提效：降低二线工作的人员消耗
智能盒子
智能POS机
我们印秘书开发这两个产品，最直接的目的是降低人员二线工作的人员消耗，重复及其繁琐的事情让电脑或者软件来干，来解决图文店的应用的实际问题。：支付，人工结算订单，挂账客户手签单核对账，耗材及其成本统计，电子文件检索
关于盒子和[POS的详细介绍不在阐述，大家可以在印秘书公众号上查询，最后还是那句话
印秘书一直致力于通过开源节流，减员增效，帮助图文店实现持续性的盈利，使得印秘书与服务的客户形成一种“共生”关系，实现大家好，才是真的好的局面，很多的做法都是新的（至少在图文行业），希望大家多多支持，给予一定的建议和反馈
欢迎大家在印秘书商城上直接订购智能POS，前期订购9折优惠，（2688*0.9=2419元）！
谢谢大家的支持
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