✨书名：《外贸销售——从新手到高手》
✨作者：岑家敏
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客户对产品表现得很满意，但是就是一直不下单，怎样做才能有效催单
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为什么我的开发信发出去之后总是石沉大海，
怎样才能写出好的开发信呢>
每次通过网络跟进客户时都不知道该怎么找话题，应该怎样才能避免和客户尬聊呢
我们的产品很有优势，报价也已经非常低了，可是客户还说贵，该怎么办
以上这些问题，相信是大部分外贸新人都会遇到的。然而可惜的是，对于这些问题，似乎并没有一套放之四海而皆准的答案🤔
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本书读者对象：
（1）出入行的外贸新手。
（2）想系统性提升个人销售能力的外贸业务员。
（3）需要组建团队、提供新人培训的外贸团队管理者。
（4）国际经济与贸易、商务英语等专业的大中专院校学生。
（5）其他对国际贸易有兴趣爱好的格雷森元。
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本书主要内容：
（1）外贸销售准备：如何从个人心态、专业知识以及了解客户信息三大方面做好客户洽谈前的准备工作
（2）客户开发，建立信任感，挖掘客户需求
（3）初次了解，客户跟进
（4）谈判磋商，如何识别客户购买信号
（5）促成与成交，掌握4个逼单技巧
（6）客户服务，外贸客户销售服务的六大步骤
（7）成为优秀的外贸业务员✈️
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价格和资料都发给了客户，前期交谈也还算不错，可是客户为什么突然就不回复了
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