舍与得

作者: 小张蒙童 | 来源:发表于2019-11-01 18:15 被阅读0次

今天本来要去买一个之前看好的瓷瓶,卖家开价五百,上次我出四百,他不卖。隔了两天,这次我心理价是四百五,他仍不卖;最后我添到四百八,他还是不肯出手。优惠二十他都不肯,我负气不买了。

舍与得

回到家闲翻手机,刚好上面有一篇文章介绍马未都先生做买卖生意经:买的时候多给点,卖的时候少要点。我下次去是不是该把那个瓷瓶买回来呢?

舍与得

这个先按下不谈,我们这里有个批发商,店名就叫舍得古玩。他家卖东西,价格总是比别家少那么一点点。例如同一个东西,别人卖二十,他卖十八,虽然只少了两块钱,就很能吸引人。按常人心理,人们去拿货总喜欢找熟悉的卖家,如果哪一天你要的货以前的卖家断货了,而你刚好来到了舍得古玩这家,发现他家的货比之前那家便宜,以后你很大可能成了舍得古玩的主顾。所以舍得古玩这家总是门庭若市,正如他的名字,舍与得的道理需要好好的品味。

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