《说服》：掌握这6条，你就能说服。

《说服》，作者罗伯特.西奥迪尼等三位。他的《影响力》一书，更有影响力，更畅销些。当然，《说服》这本书，也很有说服力。

说服和影响，啥关系呢？我觉得说服比影响更有力，说服往往意味着改变了，让对方购买自己的某个实物、或者观点。

影响，或者更强烈的说服，来自于以下6项：

1，互惠。人们认为有义务回报帮助过自己的人。

2，承诺和一致。人们希望自己的行动与自己的承诺、价值观相一致。

3，社会认同。人们会根据旁人的行为，决定自己的行为。

4，喜好。人们越喜欢他人，就越容易服从对方。

5，权威。人们期待专家指引方向。

6，短缺。资源越缺乏，人们越想要。

很有道理。可惜我们不一定用这些原则来锤炼自己，让自己更有影响力、说服力。

这本书，我觉得哪些人该读呢？首先，做销售大业务的，应该必读。有意思的是，这是一位写作界的咖给我推荐的。我本来请教写作的书单，结果他给我推荐了几本听起来像销售类的书。这本《说服》，排在前三。

说服的应用场景，无处不在：做业务是说服潜在客户成为客户，家庭教育是说服孩子，带团队是说服下属，购物讨价还价是彼此说服，相亲是在说服对方要或者不要自己。

如果再进一步呢，自律就是自己说服自己呢。