销售会谈的4个阶段

1、初步接触，建立形象。初步接触，非常重要，是决定是否成功的关键。交谈2分钟后，客户对销售就产生了初步的印象，会对后续产品很大影响。初次接触，应该表现出友好、能满足客户各项需求的态度。

2、需求调查，提问确认。通过设计提问的技巧，获得客户需求。

3、能力证实，专业呈现。大订单，需要向客户证明，你是值得他们付出的。可以通过正式规范的介绍，产品使用，潜在利润等方式，让客户“获利”。

4、晋级承诺，迈向成功。大订单，就像升级打怪，需要过五关斩六将，需要有晋级承诺，不然很难进展下去。