小张，比我小几岁，曾经一个企事业单位的小主管，现在呢？五仁月饼的供应商，卖五仁月饼一年短短几个月能卖出300-400W的销售额。
最近刚忙完，自驾游中，到了我的城市。
之前一起在深圳关系非常好，我们有一些共同点要人脉，没有人脉，要资金，没有资金，可是拥有一颗不服天，不服地，总觉得自己会变得牛逼的心。
我问，怎么发现五仁月饼这个事情的？
曾经你告诉我一句话，有争议的生意或者项目才是好事情，有市场。
我16年看到中秋节，谈论五仁月饼，还是蛋黄月饼好吃？，甚至有话题叫嚣，五仁月饼滚出月饼届，然后就上热门了，支持率基本对半，我一下子就看中了。
据老一辈的月饼师傅讲，五仁月饼寓意的是“忠孝信廉勇”五种仁德，月饼里做五仁月饼最需庄重，月饼外圆内方象征天地、碎冰糖象征清清白白，青红丝象征青丝白发地久天长，一步也马虎不得。
目前传统市场的五仁月饼是有几个痛点的
1、主料不行，不良商家用的主料是烂的，过期的，坏的，陈料，月饼主料是杏仁、桃仁、花生仁、麻仁和瓜子仁，例如一道菜用的原材料不行，味道能好到哪里去？
2、辅料不行，莲蓉用土豆+香精，豆沙用咖啡精+香料，椰蓉用坏掉的水果渣渣+咖啡精等等方式瞎搞。
3、市场上良莠不齐，不知道哪里的有好吃的五仁月饼？这东西遇到喜欢的人，只要味道好，月月想。
那你是怎么生产供货？如何进行销售？客户又从哪里来的？
在沿海地区最不差的就是优质工厂，但是跟工厂合作必须定期监工，另外就是对原材料的采购，一开始我也是试一下，周边朋友卖一些，吃了都觉得不错。
当然还是利用微信+互联网，通过文章写了近300-400篇的五仁月饼的文章，引流到微信，第一年仅仅发展100客户，都是朋友，同事
第二年300，第三年有500，丁哥你说的，寻找无限量市场生意，把战线放长，10年打造个人标签属性
目前2个微信号4000人，不慢不快呗
然后通过微信把五仁月饼的用料，对比，生产制作的各道环节进行拍照，这点非常重要，吃的这个东西，只要卖好货，客户一辈子跑不了。
对吃有讲究的，不少是企业主或者企业的领导，一次批量订单少则1-2W，多则5-10W。
那你不怕客户流失？现在更新换代这么快？
好东西是可以吃出来，有了对比，客户才能会回流，同时不少厂家舍不得成本，重销售，不重质量，总是想打价格战，但是厂家要赚钱，后面不是掺杂一些劣质主料，就是从其他方面下手。
跟我不一样的是，我轻资产，主要把握原材料，不节省成本，只要好货
另外月饼大家印象就是送礼的，实际呢？不少人喜欢，可以作为日常口粮。
现在你几个人卖这么大批量的月饼？投入多少？
3个人，我对接客户，原料的采购供应，另外一个朋友旺季长期在工厂监工，安排发货，旺季会请一些周边的人帮忙打包
投入方面，近乎等于0，都是先收款后发货，按需匹配
这思路是正确的，创业我们要学会无中生有，卖产品或者做产品需要有工匠精神，选择的产品交付简单，拥有无限量的市场，同时寻找自己的种子用户，逐步积累发展，不要干1-2年，赚的钱少就放弃，把战线拉长，用时间换空间。
若是有1000个客户，每年让你赚到100元，年入就是10W
若是有10000个客户，每年让你赚到100元，年入就是100W
若是有100000个客户，每年让你赚到100元，年入就是1000W
网友评论