流量背后的思维模式

      各行各业，每天都在想办法给门店补充流量来提升销售额，各种各样的的APP，每天也在竞争着流量的占有率来提升知名度。包括我们每一个人，也是需要流量来提升个人的品牌。

     那么，有什么样的方法来提升流量呢？又或者说，怎么样更好地把握现有的流量，来转化更多的流量呢？现在，有两家不同的门店，我们来看一下，A店的商品配置齐全，而且商品的价格带有高中低档次，在员工的专业性方面也比较好的。而相对B店来说，商品齐全度不足，在商品的价格方面偏中低档次，员工的专业度是欠缺的。这么一对比，你会觉得那家门店的销售会做得更好呢？也许第一直觉，你会认为A门店的销售会做得更好。因为它的硬件和软件方面都要比B门店优胜。

       这是没有错的，但，更深层次地来思考一下，从顾客的角度去考虑这样问题，市场上的用户大部分是不是都是低端用户呢？是的，一些统计的数据也体现到低端用户的消费占比，另外从消费者的心理层面来看，我们都是喜欢购买价格低品质好的商品。

        再往回看，正是B门店设置的中低端价格带吸引了大量的低端的用户来消费，这时候，流量相对会就会比A门店要多，获客的机会就会比A门店要多，销售也会有机会比A门店多。再来看，这两家门店在同类同规的商品下， 如果B门店比A门店设置的价格还要低，那么，B门店的流量就绝对比A门店要高出几倍的差距了。

       那么再深挖一下，B门店价格这么低，会不会出现负毛利的呢？门店就没有了利润了？当然，公司为了竞争，为了流量，负毛利的商品多多少少都会有的，而没有了利润那就不可能的，只不过毛利空间会缩少。但，如果整体的销售起来了，动销的商品转化率提高了，那么，向供货端的要的资源就会有优势了，可能要货的价格会更低了，可能生产的量和供给的速度会更快了。这就是流量背后产生的一系列的好方法。

        以上是从价格方面的调整来吸引低端市场的方法来增加流量，再从供给方面的资源整合来提升价格方面的竞争力来提升流量。这些的流量，算是内部的一些固定流量，那么还需要做什么来快速扩充流量呢，让这些流量大量地注入并且形成一个无限扩充的流量池呢？

      借助流量的媒介或APP，可以扩充流量并得到转化。比如微信拥有大量的流量，可以设计一些拼团活动，让更多的用户参与到活动的当中来，这样人抱人的模式，会迅速地提升品牌力并且创造更大的流量。

      其实，流量背后的思维模式是，要有用户的思维，站在用户的角度去思考问题，去吸引流量。其次，要有互联网的思维，利用网络的传播速度快，信息接收速度快的特点，去转化流量。最后，要有整合资源连接的思维，从供、销、用三方面更好地接合起来，去创造流量。