【书名】《文案圣经》
【阅读内容】第七章-第九章
【阅读主题】好文案要具体，最好是一个吸引人的故事
【三个问题】
1、为什么笼统的话语没有力量，运用数字和具体实例更有说服力？
陈词滥调或者泛泛的笼统之谈不能给人留下任何印象，声称“世界第一”或“史上最低价”等，最多不过是人们意料当中的广告许诺，在广告中这种表述含糊其辞，有夸大其词的倾向，经不起仔细推敲，读者会因此对你做出的所有声明都将信将疑。
对一个具体的声明人们通常会照单全收，对实际的数字人们通常也不会打折扣；当广告陈述的是具体事实时，其分量和效果都不言而喻。
2、为什么广告需要讲述一个完整的故事？
不管是推广哪一种产品，人们都不倾向于阅读连载的广告，正如你们不会把一则新闻或一个故事读两遍一样。一则广告读完一遍以后，不管是接受还是拒绝广告的主张，人们已经拿定了主意，当然也就不会再读第二遍了。因此，广告一旦赢得了读者，就要一次把每一个重要的卖点都呈现出来。
3、广告中使用图片会让成本昂贵，什么时候可以使用图片？
使用图片就是为了吸引那些能够让你们获利的人，仅在比占据等量版面的铅字说服力更强时使用图片。
【原文金句】
1、一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加 。
2、不管采用什么样的广告词获得关注，广告的内容都应该尽量完整。
3、只要读者看了你们的广告，就一定是对产品产生了兴趣，否则，他更本不会去阅读广告。
4、每一则广告要考虑的只是如何赢得新客户。
5、图片仅在比铅字更有说服力时才使用。
【原文案例】
1、剃须香皂长期以来的卖点都是“泡沫丰富”“起泡后不易变干”“起效快”等。采用这些卖点的话，不同广告主推出的广告都大同小异。
后来，有一个新厂家进入了剃须皂行业。这个领域竞争极其激烈，因为赢得每一位顾客都要靠从其他厂家争取。新厂家在广告中罗列了具体的数据：“起泡后体积增长250倍”“1分钟软化胡须”“泡沫细腻丰富，在脸上停留长达10分钟”“经测试及比较130种不同配方后的最终成果”。广告迅速奏效，大获成功。在竞争同样激烈的行业，广告史上也许从来没有哪个广告能与这个广告相提并论。
2、有个人想买一辆私家汽车。价格对他来讲并不重要，但车要足以体现车主身份，否则他觉得自己是不愿意开的。当然，作为一个优秀的商人，他同时也希望物有所值。
他比较倾向于购买一辆劳斯莱斯，同时也在考虑皮尔斯-箭头和自动机车（Locomobile）等品牌的汽车。然而，这些名牌汽车都没有提供他想了解的产品信息，这些汽车的广告篇幅都很短。显然，制造商认为在广告中为自己汽车的相对优势争辩有失体面。
与此相反，马蒙公司的广告提供了非常全面的信息。这位顾客阅读了汽车介绍专栏以及汽车介绍手册，最后买了一辆马蒙汽车，而且，对于这个决定，他也从未感到后悔。但是，他后来了解到另一个品牌汽车的信息，那个品牌的售价为马蒙汽车的近三倍，要是他在购车之前了解到相关信息的话，他应该会决定购买那一辆车。
为这样的产品做广告，只是突出自己的品牌，然后再罗列几条简短的笼统概述，这是多么愚蠢的做法呀！购买汽车可能是一个人一辈子只做出一次的投资，是一笔重要的开支。一个人要是真心想购买一辆汽车的话，介绍这辆汽车的书哪怕是厚厚的一大本，只要能够吸引他，他也会把书读完。
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