对自己诚实

最近各大公司的季报年报频出，看到不少人因业绩的下滑失望，或者因增长而买入某公司这样的现象，而我要说，能做到对自己的诚实的人，不会敏感于某时期的业绩波动，受制于几个月的财报数字。

很多人买入一家公司时，都会基于公司暂时的增长，而不是真正从里子里买入这家企业，所以，我每次每次买入一家企业时，都会问自己一句话，如果这家企业下一年的年报是下滑或停滞的，那么你还会买入吗？

如果依然会不犹豫的买入，那就是基于企业的买入，如果不会，那就是基于当前漂亮数据的暂时增长，所以，多问自己这个问题，我们就会少犯很多欺骗自己的错误，真正搞清自己是基于何因买入。

应该说，我之前也犯过这样的人性错误，我也相信，很多人跟我一样也都曾像我一样犯过这样的错误或者在犯。

有的人起初自认为是根据企业买入，也研究了企业，但半年后下滑的季报或年报一出，立马就慌就卖出，这种就是典型的自欺欺人，我之前说过，人的思维具备将错误思维自动圆错而不自知的功能，这个时候就要反思，当时的自己到底是更基于企业还是基于侥幸的增长数据呢？而下滑的财报对你的反应试验，就是最好的试金石。

所以，做到对自己诚实不仅是一种能力，更是一种勇气，很多人不愿意或者不敢面对自己真实的思维，这点是悲剧的来源。

既然如此，我们何不一开始就换位思考，去早早的问自己一些问题呢？在在夜深人静时诚实的跟自己坦白，说实话，这种对自己诚实袒露心声的感觉，其实很过瘾，就好像一种心理治疗，治疗过后，你会发现，你能很淡定的看待企业的波动，我一直相信一点，那些对市场波动的恐慌，有很大程度上都源于对自己的不诚实，没有勇气对自己诚实。

所以，我买入一家企业时，我都会让自己沉化在一个面对内心的轻松状态，问自己以下十个问题：

①如果它一年后业绩下滑，试问你还会买它吗

②如果它当下就是业绩下滑的，请真心回答：你还会买它吗

③如果市场知名权威人士看空或做空、或知名权威卖出，请问你还敢加仓吗

④如果业绩下滑50%以上，请真实回答：你加仓的动机强烈吗，还是会犹豫不定

⑤你真的算好未来三年的账了吗？

⑥请真实回答：你在各种情况下才会卖出

⑦请具体回答出：你买后需要持续跟踪的变量

⑧请诚实回答出：这家公司哪个点是你还没有解决的理解点，或者哪个点是你最为担忧的

⑨续接以上问题：既然担忧，为何还要买入，是投机吗？

⑩如果买后立马暴涨70%，而你的预期是2倍，试问你会为了规避波动而卖出吗？

这就是以上，个人在买入股票之前会问自己的十个问题，而且会反复去追问这些问题，力求真正做到对自己的诚实，这是后期淡定看待股市波动的主要基础内核。

平时，我也不少读王阳明的书，我也会将这种知行合一的理念融入到自己的行为和思悟中，咱们也都知道这样一个事实，那就是很多人明明知道抽烟不好，但为何还是有那么多人去抽烟呢，答案就是，他们虽然知道、但却未曾真知。

其实股市也是一样，很多道理都知道，但一执行起来就一塌糊涂，为何呢，因为我们未曾真知，而什么是未曾真知呢？说白了，就是没有做到对自己诚实，每个人内心都住着一个真我，你没有跟那个真我做到诚实，这就是不曾真知，也是知行合一的根本原因。

而修炼的过程，说白了，就是不断拷问灵魂，拷问真我、力求对自己诚实的过程，而这个过程其实也很有意思，就是多跟自己诚实交流，我们太多人每日忙着跟各种各样的人沟通，包括看各种消息，但还是会慌乱于各种波动，为何呢，因为他从来没有跟自己诚实的沟通过。

所以，我只要决定卖出时，都会问自己几个问题：

①请真实回答：你卖出的理由是什么

②如果业绩不下滑，请问，你会卖出吗，要说实话

③如果没有市场强大的看空声音，请问，你会卖出吗？

④是巨大的跌幅让你心灰意冷割肉吧，承认吧

⑤没有这巨大的涨幅，你会卖出吗？是恐惧巨大涨幅之后的回撤，对吧，你是不是认为短期回调的概率很大

⑥你认为短期会回调，算不算技术性预测呢？如果真是这样，你打算具体跌落到多少价格再接回呢

⑦如果跌不下来，请问你怎么办，请具体回答，是高位继续追进，还是一路死等

⑧如果一直等不到买点，这是你想要的吗，会不会为这次卖出而后悔

……

这都是我在做重大买卖决定时，会问自己的几大连环追问或连环拷问，我觉得，面对恐惧卖出，这是人性，但这不丢人，更不会使得自己不会进步，最怕的是你对自己不诚实，也就是说明明是吓的尿裤子卖出，你还非得安慰自己说：基本面走坏、按原则卖出。这种对自己的不诚实，才是最可怕的，因为这种人连自己都可以骗过，那么谁又能说的过他们呢？这种人也是天然的优质杠精。

我觉得，有些问题，被别人说到低头反思，反而证明你是一个对自己诚实的人，而从来不低头不认错不反思的人，恰恰通常才是那个对自己不诚实的人，没有真正对自己灵魂拷问过的人，通常就是那个对自己不诚实的人

回归到现实，很多女生经常被男生追问：没有钱你还会嫁给我吗？其实很多女生都会习惯性点头，但据我所知，很少真正有人去想过这个问题，想透了，或许很多问题也就迎刃而解，这还是生活中最重要的婚姻，尚且如此，又何况股市。

前期咱们也说过能力圈，我觉得段永平对能力圈可以说是点评很到位，他说真正的能力圈首先是要对自己诚实。

这句话乍一听像是鸡汤，其实仔细一想，里面真是孕意极深，能力圈的理念都知道：不越圈行事，但问题是，你怎么知道你的圈在哪，我发现很多人都会错误高估了自己能力，这样即便你知道能力圈这个概念又有何用呢？所以，对自己诚实很重要。

那如何判断自己真正的能力圈到底在哪呢，答案就是用自己扎实的已知去验证打通自己后期的可能错误的认知，然后层层肢解到你的确定性已知，这句话可能不太好理解，我举个例子：

比如说对于投资白酒，什么叫扎实的已知呢，就是你十分确定不会有错的东西，比如白酒具备成瘾性等，什么是可能错误的认知呢，就是你认为某地方白酒会突围成为全国化名酒。

那在这里面，就盘根错节着很多逻辑点，试问，你怎么就确定它会成为全国性名酒，请说出你的理由，好了，列出几大理由：结构性升级、品牌突围见效、渠道扩展有效、酒品被接受度很高……，继续不断将这些论点，拆解为你的确定性已知，比如你如何证明品牌突围见效，是你调研得知，还是有具体的市场反馈数据，还是从定价权上看到的等，就这样层层肢解到我们确定性的已知。

包括在精品智库中，关于酒鬼酒，我为什么要讲馥郁香型的进化又来，为什么要讲酒品，要讲国窖1573的酒品，为何要说二者的酒体的总设计师为同一人，因为对于酒鬼酒，它里面存在很多认知盲区，很多人拿酒鬼酒曾经的辉煌说事，而根据我的调研，酒鬼酒在很多人的认知中，只属于地方性白酒，至于名酒，底层调研结果看，还不是太认可。

还有对于市场赛道的分析上，事实上，只有馥郁香对标的群体，才能算的上它的市场赛道，基于此，我们还要去剖析浓香和酱香的成瘾性，只有证明它们的成瘾性是很强大的，那么这个论点，才是成立的，在验证五粮液市场时，为什么还要去专门去证明酱香的成瘾性比之要更高，用来说明品牌之争之外，还存在口味之争、香型之争，而这一切最终还要落脚在我们非常确定的认知上面。

还有对酒鬼内参的剖析，这是一个很大很重要的课题，我也准备把这些逻辑认知一一从精品智库中层层剖析……

还有千禾，很多人一看业绩下滑，大呼失望，说实话这类人病的很不轻，尤其是那些前脚刚买，后脚看到业绩下滑而卖出的人，尤其还自称因为企业而买入，很明显没有对自己做到诚实，投机就是投机嘛，赌业绩就是赌业绩嘛，为何要说的那么堂皇，看企业买入呢？

连基本的财报透露出的含义，都看不懂，还扯什么能力圈呢？

投千禾就是投酱油这个核心业务，酱油增长，难道不就是好事吗？有人或许会纠结于销售费用的增长，在我看来，还是没有做到对自己的诚实，换位思考，换做是你，你拓展渠道不需要砸钱吗？把钱砸渠道好呢，还是留着放理财或者分红好呢，所以，这是确定性已知，只要所有的问题回到确定性已知上面，那这个问题就好办，对我们来说，就不难。

当然，对于估值，我经常用到的一个方法，就是感性定价，这主要基于长期的经验和对生意的理解。

比如一个全国化推进而且它的心智比较强的重复性强黏性品牌，在它的成长期，一年赚1万，我愿不愿意40万买下呢？这时我会忽略一切股市对照，只是单纯的去想这个问题，到底愿不愿意，说心里话，如果它的前景可展望，对当下的管理层我也觉得很靠谱，那么我会愿意买。

这只是个人从感性经验的角度去做出的抉择，而把这个问题想通了，很多事也就豁然开朗，从生活感性的角度去出发，我想我们更容易做到对自己的诚实。

当然，如果你觉得太贵，可以不买，或者少买，我只是提供一个个人经常用到的思维路径，算是一个估值的方法论，咱们可以去参考。

还有上机，有人说上机流量下滑八成，为何股价还这么坚挺，不符合常理啊，试问如果你在必经路口开个一个收费站，只是因为疫情导致今年人进出的不多，试问你愿意折价去卖吗？我觉得当你这样去想的时候，我们才更容易做到对自己的诚实和淡定。

所以，在投资中，多利用一些生活化的感性思维，会帮助我们更深刻的理解估值和波动，当我们对自己诚实时，才更不容易人云亦云、恐慌忙乱，更容易孕育出坚实的主见。

我也看到不少人在评论洋河时，总是这样去说，他说洋河现在的危机或困境能形成反转吗？我觉得这样的问法本身就存在很大问题，什么叫危机，什么又叫困境，难道企业非得年年增长才不叫困境吗？什么时候开始，业绩上的合理波动却成了困境，年年增长却成了应该的正常？

殊不知，企业经营的业绩波动才是常态，把正常的波动当成危机或困境，这就是不能做到基本的客观评价，基本的客观评价都做不到，又如何做到对估值的客观呢?

总之，对自己诚实是自我进步的开始，我们只有真正做到对自己诚实，才会真正做到自我驱动，去层层发现问题、找寻问题，一直追寻到我们可以理解的确定性认知为止，而一旦对自己诚实，你会发现，之前所积聚隐藏的所有问题都会窜出心外、扑面而来，如此，每解决一个问题，相当于破一次惑，有此过程，岂有不胜之理。

千禾今日如期到达150亿，稳稳涨停，个人说过，这个财报一出市场会稳稳突破150亿，个人五年前公示的长线七雄圣钻，五只股票逆势闯出新高，其余两只差10个点左右。

事实证明，选择鲑鱼赛道是穿越牛熊的核心思维，之前几大预期：茅台股价到1000，海天股价到100，千禾市值到150-200亿，牧原三年2910亿，片仔癀到千亿，还可以，除了片仔癀，其他基本都实现了预估