近几年,随着互联网科技的快速发展,互联网用户对内容的关注点逐渐发生改变,相较图文或音频形式,短视频的包容度大、延展性和碎片化程度高、对观看场景的要求相对宽松;而在用户获取知识的过程中,最先接触的必然是垂直内容。在这样的大环境下,西瓜视频的精品短内容营销应运而生。那么,以精品短内容营销为主的西瓜视频广告究竟为广告主们带来了怎样的营销吸引力,在这其中,西瓜视频广告又充当了什么样的角色?接下来,我们从以下3个经典西瓜视频广告案例进行深入探讨。
1、用户圈层化时代,西瓜视频广告助力广告主与KOL的破圈营销
用户偏好变化如此之快的时代,市场需要更优质更精品的内容形态,顺应用户的碎片化消费习惯,以及帮助广告主更好完成营销。依托数据洞察力,西瓜视频助力品牌紧跟受众需求,快速迭代,覆盖百种垂类,深耕圈层多元内容,聚集各垂类达人,通过主题季、西瓜PLAY等活动形成完善的资源共振生态,助力品牌覆盖各圈层人群,有效种草。
以万丽酒店携手《海角甜牙》破圈营销为例,西瓜视频以歌手蔡健雅为主角,突破常规内容,将蔡健雅金曲和甜点美食融为一体,打造《海角甜牙》,进行音乐和美食的跨圈层传播。而合作品牌万丽酒店通过实地探访、音乐会联动等形式,融入这一场营销狂欢中,不仅精准触达与其受众契合的音乐和美食圈层用户,更依靠破圈传播,提升了自身的品牌影响力。
2、碎片化的信息时代,西瓜视频广告助力品牌造势
用户碎片化获取信息的习惯,不仅造成内容营销“热点易逝”的局面,也导致品牌深入沟通需求与用户碎片化内容消费习惯难调。为此,西瓜视频集中发力打造精品短内容,品牌可通过与之合作,高密度输出品牌信息,增加内容信息密度,用精品短内容与用 户深度沟通。
以华为合作的《新时代青年说》为例,华为在8分钟的节目中,通过口播、角标、使用等多元形式,进行高密度、深度的品牌植入,高质量传递品牌信息。其间,西瓜视频布局精品短内容,助力化解“碎片化阅读与品牌深度传播”的矛盾,实现品牌与用户之间的高效沟通。尼尔森调研数据显示,经过此次合作,华为品牌认知度提升16%,好感度提升42.7%,预购度增加37.6%,在顺应用户碎片阅读习惯的基础上,高效完成了品牌营销目标。
3、从内容到传播,西瓜视频广告在营销中融合品牌使命与用户发展
单纯的版权内容购买已经无法满足视频平台的需求,近几年视频平台开始主动参与到内容的创作过程中,通过品类细分与定向标签明确用户浏览偏好,创作出具有极强的针对性的内容。西瓜视频在原生自制内容方面,通过品类播放与关注量、明星播放与互动量的分析,不断进行内容优化,构建了一套完备的内容生产逻辑链。
以《地标70年》为例,作为一档经济地理纪录片,从地标出发,延续文化和经济的变迁,直击中产高知人群的关注点,展现了观众熟悉的城市地标的时代变迁,并解构经济如何改变城市,历史使命如何推动社会的发展,最后又回到个体的发展和价值;在内容上紧抓建国70年的热点和风向,特殊时间节点的记录性视频很容易引起关注和共鸣。西瓜视频依靠巨量引擎全平台的优势资源助力,截至目前,在今日头条话题阅读量达到1.1亿,抖音短视频播放量达到2500万;而作为联合出品方的吴晓波频道,精心策划节目相关文章,总阅读数已突破100万,微博相关话题阅读量超过5500万,第4期节目《吴晓波点评“直播一姐”薇娅》衍生话题登上知乎热榜第38位。
相对于传统的纪录片来说,这些播出后迅速引发关注和大量转发的“新派”记录片呈现出流量垂直、传播力强、好评度高等特点。配合巨量引擎全平台资源,多维度覆盖用户,引爆声量,持续帮助此次行业指定品牌维他奶实现品牌的深度圈层渗透。
从内容共创到传播驱动,再到品牌共振,西瓜视频精品短内容生态布局正在为品牌广告主带来更多的营销吸引力。西瓜视频广告也在借助精品短内容生态的优势上,还将突破更多瓶颈助力广告主找到可持续的高速发展路径。
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