价值创造的前提

这是来自《销售的革命》第4页的段落，前面还有一句：“当然，如果客户已经非常了解他要的产品，甚至在比销售人员都要······”

通过这2个段落我读出，销售人员与潜在客户交流过程中，必须满足以下几个条件，才能创造大的价值：

1、所销售的产品确实有与众不同的地方；（同质商品，不仅销售人员发挥不出太大作用，而且无论潜在客户专业与否，最终都会陷入价格战。）

2、销售人员有展示与众不同的能力；（有素的销售人员，这个过程可以达到3个目的：1、激发潜在客户好奇；2、让潜在客户对产品了解；3、给潜在客户留下专业印象。）

3、潜在客户对产品的了解小于销售人员对产品的了解。（如果潜在客户太了解产品，销售人员的展示技巧，就发挥不出作用。）