随着新技术的兴起，给教育行业的信息化建设带来深刻的变革和挑战，教育的发展形势更趋于复杂，呈现出多元化的发展格局，出现了非常多优秀的教育产品及机构，这些企业要想占领市场，招商是一个拓展市场的重要手段。
教育产品或机构如何拓展市场？面对这一问题，有着10年企业招商经验的实战专家梁骏言服务了很多教育企业，深知企业在招商过程中所犯下的错误，本文详细介绍教育产品招商中存在的额问题及解决方案。
首先看其中多存在的问题：
痛点一：盲目选择
有大多数从事教育的创业者失败，往往是凭借表面现象来判断项目的好坏，而没有清晰的对行业的了解。认为“只要有学生的地方，总会有利润”，而没有对正确的认识自己资源是否适合做这个行业。
痛点二：缺乏教育行业的认识
全国每天都有上千家教育机构诞生，但是与之相应也有更多教育机构死去。不是教育行业的市场竞争太激烈，而是许多教育机构缺乏远见，盲目生长。传统教育机构依托地域优势，必须要向下生长，直接面对当地市场的家长和学生，需要把握好进入市场的时间点，快速扩张占领市场。
痛点三：师资的限制
老师是教育培训学校的重中之重。家长费劲心思把孩子送到培训机构是为了更好的教育补习，有了优秀的老师一般不乏学生，所以优秀的老师是教育机构的招牌，再加上现在国家为减轻学生的课业负担，限制老师在校外带家教、做兼职，导致许多培训机构招不到好的老师。新的专职老师往往缺乏经验，限制了企业招商渠道拓展的进度。
痛点四：传统营销思维在作怪
现在大多数教辅机构都是学校的补充，也就是应试教育的补充。但是由于教辅机构自身又不具备学校的甲方地位，没有背景的教育机构活得不容易，市场上面无数的私营教辅机构，不断的出现“洗牌”，优胜劣汰。
痛点五：产品同质化
在中国的大环境下，校外的教育培训机构之所以火热，很大一部分原因还是因为升学，为了中考、高考，不仅学生承受重大的压力，而且家长为了孩子能上所好的学校也是寻找各种捷径。而这些教育培训机构基本都是中小学的课外辅导，要形成自己的课程体系和核心竞争力比较难。
从上面我们可以看的出来，教育产品招商受到很多外界条件的限制，对于教育行业企业来说，前期这些问题若处理不当，可能在发展的过程中留下很多隐患，也会为后期的渠道招商带来很大难题。
我们能够看到很多教育企业发展的非常活跃，如，昂立教育、优胜教育等教育平台，易方机器人等儿童教育产品。他们的发展在很多方面上都是值得我们去学习和借鉴，有利的扩展渠道加速了这些企业的发展和成长。
而大多数的教育产品和机构发展之所以达不到理想的效果，很重要的一点是企业太过重视表面硬件的发展，往往忽视了渠道对于企业长期立足的重要性。为了解决企业拓展市场渠道的问题，下文以渠天下平台为案例，详细讲解企业必须把握的招商外包2.0时代。
渠天下，专门开发了用于收集经销商信息的移动端网络平台，通过赏金的形式激励渠道人员提供身边正在找项目的投资人信息。这种方式直接降低了获客成本，提升了信息的精准性。
首先，渠天下基于大数据分析，给出定制化招商方案。
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对于各行业的经销商市场情况都有大量的数据沉淀，可以很好的帮助企业了解市场同类产品的操作模式，招商方式，推广效果等，然后再结合企业自身的现状，给出定制化招商方案，精准数据匹配，基于渠天下成熟的运营团队，每个环节都有专门的人员负责，及时针对企业的情况做出响应。
其次，广告投入风险可控，看到效果再付费。
为了降低企业的投资风险，前期所有的推广费用及投资风险由渠天下承担，企业只需看到效果之后再付费。企业可以省去高昂的招商推广费用，将主要精力和资金投入到产品迭代与用户维护方面。
最后，有效解决企业快速规模扩张问题
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教育产品和行业的发展，相对与传统行业，具有自身的特点。拓展挖掘多种的招商渠道，存在巨大的挑战。针对这些顽固的痛点，招商外包2.0时代，企业可以将这些问题有效的解决掉。这只是仅仅是为了招商而招商，针对行业的这种特殊，我们将发挥全国各个渠道人的智慧和努力，执力寻找与企业志同道合的人，共同发展。
加快教育企业的发展，不仅符合国家的政策实施和优质教育品牌的树立，更重要的是为下一代的发展具有不可磨没的力量。而选择适合的企业招商途径加快教育行业的发展，是实现“少年强，则国强”美好愿景的助力器。
梁骏言企业招商实战专家先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需可加微信qubao666
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